Цитаты из книги «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»

могущественных выражения, мы достигаем правильного изменения ритма. «Позвольте объяснить» эффективно сообщает вашему адресату: «Отлично. Я предложил вам начальные строчки. Я завладел вашим вниманием. Теперь откиньтесь на стуле и откройте сознание. Пусть оно приготовится к приему новой информации, которая поведет по достойной тропе, в конце которой вас ожидает стоящий результат». А ваше «Видите ли» открывает калитку, выпускающую на эту тропу.

Секунду назад вы видели «связь» в действии – ключевую фразу «Позвольте объяснить», за которой идет следующий абзац, начинающийся с «Видите ли. Используя эти два могуществен

Прежде всего необходима связь с началом. Суть письма должна вытекать из начальных строчек.

уловили идею ЧТ-ЕДМ. И зацепили внимание адресата начальными строчками. Что дальше?

Вы уже научились думать, «выбравшись из коробки». Вы улови

Что дальше? Как удержать его внимание? Как добраться до сути? Давайте выяснять…

До сих пор вы пользовались начальными строчками, чтобы зацепить внимание адресата. Вы пользовались простыми словами. Короткими, резкими предложениями. Вы говорили, допустим: «Хочу поговорить с вами откровенно». Вы использовали комплименты – а может быть, и «точку зрения третьего лица». Вы придавали начальным строчкам энергию и движение. И в результате захватывали внимание адресата.

вы получили главный ключ к написанию писем, и он действует.

обязательно будет прочитано, очень просто – с помощью описанных методов.

Итак, вы уже поняли, что начало – решающий момент в письме. И теперь вам понятно, что создавать начало, которое