Цитаты из книги «Новый язык телодвижений. Расширенная версия»

Как бы вы ни относились к такой позе, любое скрещение рук перед корпусом воспринимается как негативное. Подобное положение оказывает влияние на обоих собеседников. Даже если вы скрестили руки просто потому, что у вас болит спина, сторонний наблюдатель бессознательно почувствует, что вы закрыты к его предложениям. Мы бы посоветовали всячески избегать подобных поз, для чего, по – видимому, придется немного потренироваться. В последующих главах мы расскажем о том, как произвести более позитивное впечатление и выглядеть в глазах собеседника уверенным и авторитетным человеком.

При искренней, неподдельной улыбке в уголках глаз образуются морщинки. Неискренние люди улыбаются только губами. Во время искренней, настоящей улыбки не только поднимаются уголки губ, но еще и сокращаются мышцы вокруг глаз. Неискренняя, фальшивая улыбка затрагивает только губы.

Держа ладони на виду во время разговора, вы сможете внушить к себе доверие со стороны собеседника и покажетесь ему более искренним и открытым человеком. Интересно, что, когда подобный жест входит в привычку, склонность к обману ослабевает. Большинству людей физически трудно говорить неправду, когда их ладони видны собеседнику

Шесть секретов позитивного языка телодвижений ЛИЦО. Ваше лицо должно быть оживленным. Чаще улыбайтесь. Следите за зубами, чтобы иметь возможность ими сверкнуть. ЖЕСТЫ. Будьте выразительны, но не перебарщивайте. Во время жестов не растопыривайте пальцы, держите руки ниже уровня подбородка, не скрещивайте руки и ноги. ДВИЖЕНИЯ ГОЛОВЫ. Чаще кивайте, подтверждая сказанное собеседником. Слушая, склоняйте голову набок. Держите подбородок поднятым. ЗРИТЕЛЬНЫЙ КОНТАКТ. Зрительный контакт не должен вызывать чувства неловкости и дискомфорта. Если национальные традиции не запрещают смотреть прямо в глаза собеседнику, то те, кто смотрит прямо, завоевывают больше доверия, чем те, кто предпочитает смотреть в сторону. ОСАНКА. Слушая, наклоняйтесь вперед. Говоря, стойте прямо. ТЕРРИТОРИЯ. Стойте на комфортном расстоянии от собеседника. Если собеседник отступает, не приближайтесь к нему. ЗЕРКАЛЬНОСТЬ. Незаметно копируйте сигналы языка телодвижений собеседников.

Резюме Наши ноги безмолвно говорят собеседникам о том, куда мы хотим направиться и нравится ли нам разговор. В деловой обстановке женщинам не стоит скрещивать ноги в положении сидя, если только на них не надета длинная юбка. Вид женских бедер способен возбудить практически любого мужчину, после чего он перестанет обращать внимание на то, что женщина ему говорит. Мужчины помнят, что общались с бизнес – леди, но, если та была в мини – юбке, ни за что не вспомнят, что она говорила. Многие женщины в деловой обстановке носят короткие платья и юбки, поскольку именно такой вид пропагандируют средства массовой информации. Более 90 % телевизионных ведущих – женщин появляются на экранах в коротких платьях, демонстрируя длинные ноги. Это происходит потому, что при виде такой женщины мужчины – зрители не торопятся выключить телевизор. Однако исследования показывают, что чем больше у женщины видны ноги, тем меньше запоминают ее слова мужчины. Правило очень простое: на вечеринке вполне допустимо демонстрировать скрещенные ноги, но в деловой обстановке этого делать не следует. Мужчины тоже должны придерживаться в деловой обстановке определенных правил – в частности, держать колени сведенными.

Резюме Окружающие могут полюбить или отвергнуть вас в зависимости от того уважения, которое вы проявите в отношении их личного пространства. Вот почему рубаха – парень, готовый хлопнуть любого по плечу при первой же встрече и часто прикасающийся к собеседнику во время разговора, несимпатичен практически всем. На размеры пространственных зон влияет множество факторов, поэтому мы советуем вам принять во внимание все обстоятельства, прежде чем делать выводы относительно того, почему собеседник предпочитает держаться от вас на определенном расстоянии.

Личное пространство можно разделить на четыре пространственные зоны. 1. Интимная зона – 15–45 см. Эта зона имеет очень важное значение, поскольку воспринимается человеком как личная собственность. Вторгаться в эту зону могут только самые близкие – супруги, родители, любовники, дети, близкие друзья, родственники, домашние животные. Здесь можно выделить некоторую субзону – менее 15 см от тела. Вторгаться сюда можно только во время интимного физического контакта. 2. Личная зона – 46—122 см. Это расстояние, на котором мы предпочитаем держаться от других людей на вечеринках, во время общения или на работе. 3. Социальная зона – 122–360 см. На таком расстоянии мы держимся от незнакомых людей, сантехников и плотников, ремонтирующих наши дома, почтальонов, продавцов, новых сотрудников – словом, от всех, кого мы знаем недостаточно хорошо. 4. Публичная зона – более 360 см. Обращаясь к группе людей, мы предпочитаем стоять на таком расстоянии. Эти расстояния уменьшаются при общении двух женщин и увеличиваются, если общаются двое мужчин. Размеры пространственных зон

На какой канал вы настроены? Движения глаз выдают мысленную работу человека. Вы сразу же понимаете, припоминает ли ваш собеседник то, что он раньше видел, слышал, обонял, осязал или чувствовал на вкус. Этот прием был разработан американскими психологами Гриндером и Бандлером. Он называется нейролингвистическим программированием или сокращенно НЛП. Когда человек вспоминает то, что он когда-то видел, его взгляд направлен вверх. Вспоминая ранее слышанное, человек направляет взгляд в сторону и слегка склоняет голову, словно прислушиваясь. Когда люди вспоминают чувства или эмоции, они смотрят вниз и вправо. Ведя же внутренний диалог с самим собой, человек смотрит вниз и влево.

Опущенные веки, поднятые брови, взгляд исподлобья и полуоткрытый рот – вот цепочка жестов, которую женщины на протяжении веков использовали для демонстрации сексуальной покорности. Это фирменный знак таких сирен, как Мэрилин Монро, Дебора Харри и Шарон Стоун.

При искренней, неподдельной улыбке в уголках глаз образуются морщинки. Неискренние люди улыбаются только губами.