Цитаты из книги «Искусство продавать. Самые эффективные приемы и техники»

Этот человек в действительности должен был бы сказать, что ему не очень интересна его собственная работа. Когда вы заинтересованы сами, ваши клиенты обязательно заинтересуются.

К двадцати одному году я уже имел собственный дом и «Мерседес» послед

Закон среднего стал для меня мощным мотиватором: постучись в десять дверей – и ты заработаешь сорок центов!

Закон среднего стал для меня мощным мотиватором: постучись в десять

здесь есть и вторичные причины, но одна из них всегда доминирует над остальными. Э

самый важный из всех «Четырех ключей», потому что только с его помощью клиенты могут высказать вам свои надежды, мечты и страхи

Именно на этом этапе клиенты должны рассказать вам о том, какую прибыль они хотят получить и какой боли стремятся избежать

Именно ПМФ и является основной причиной, по которой человек решает присоединиться к вашему бизнесу.

Первичный Мотивационный Фактор клиента (ПМФ).

Они сердятся не на вас, а на самих себя. На этом этапе презентации нет места безмятежности!