Четыре аспекта впечатления

Кинетика. О чем говорят жесты

Обучаясь специфике своей работы и искусству создания впечатления, я поняла, что могу управлять впечатлением. И первое, что мне для этого нужно, – «подружиться» со своим телом, узнать все про язык жестов. Так я стала изучать кинетику.

В психологии и смежных науках термин «кинетика» означает область, предметом исследования которой являются движения или положение различных частей тела человека.

То, о чем мы молчим, проявляется в жестах. Напряженно мы себя чувствуем или свободно – видно по нашей походке. Реакция тела и силуэт выдадут собеседнику всю информацию о нашем темпераменте, душевном состоянии и статусе, поэтому обращайте особое внимание на невербальную коммуникацию.

Чтобы вам было понятнее, давайте выделим три основных компонента кинетики, над которыми надо работать: векторы, место тела в пространстве, скорость движения.

Векторы

Векторы огня, воздуха, земли и воды составляют базовую основу кинетики^[1]. Им соответствуют разные позы, различный характер движений и разные силуэты. Чтобы управлять впечатлением, надо научиться использовать все четыре вектора в равной степени.

Вектор огня – это направленность всех движений вверх и вперед, когда тело тянется ввысь, а жесты как бы зовут за собой. Все движения стремятся снизу вверх, грудь и корпус словно рвутся в полет. В сидячей позе одна нога может быть элегантно закинута на другую. Поза и жесты такого рода подчеркивают статус человека, придают ему важность.

Но вектор огня может быть и в дисбалансе – такое случается, когда у человека очень много движений, направленных вверх, но они мелкие, суетливые, что придает ему неуверенный или сомневающийся вид. Статусный человек чуть замедленный, неторопливый, он не создает лишней суеты.

Рисунки 1–2. Вектор огня

Вектор земли – направленность вперед и вниз. Человек твердо стоит на ногах, он будто бы тянется к земле, его руки опущены. В сидячей позе одна рука может поддерживать подбородок.

Если, к примеру, мужчина стоит, прочно опираясь на обе ноги, при этом голову держит прямо (не поднимая подбородок), то это вектор земли в балансе. А если ноги упираются в землю, но плечи и голова заметно опущены, а сама поза сутулая, то это уже вектор земли в дисбалансе. Фигура при этом выглядит тяжело и человек создает низкоранговое впечатление.

Рисунки 3–4. Вектор земли

Векторы земли и огня могут успешно взаимодействовать, придавая вам силы. Например, если вы опираетесь на одну ногу, а вторая чуть выставлена вперед – поза становится статуснее, вы словно бы зовете за собой.

Вектор воздуха – движения направлены назад и вверх. Плечи и голова немного отведены назад, руки слегка расслаблены, в движениях чувствуются легкость, воздушность.

Рисунки 5–6. Вектор воздуха

Этот вектор больше присущ женщинам, он придает им нежность и элегантность. Мужчины, используя воздушный вектор, выглядят более мягкими.

Когда уверенный в себе мужчина стоит, выставив ногу чуть вперед, а плечи отведены назад, он как бы призывает к себе, транслирует окружающим, что он мягкий человек, открытый, с ним можно поговорить, он легко идет на контакт.

Воздушный вектор у женщин также располагает к беседе, мягкому общению. Например, очень хорошо, когда психологи сидят в такой позе, людям легче раскрыться перед таким человеком.

Что может произойти, если воздух в дисбалансе? Избыток воздуха нередко приводит к вульгарности. Когда дама сильно трясет головой, волосами, играет плечами и вертит бедрами, то воздуха становится слишком много. Это уже избыточное проявление сексуальности.

Вектор воды – движения направлены вниз и назад. Это максимально расслабленные позы, когда вы, например, сидите на диване и как бы растекаетесь, вам комфортно и уютно. Опущенные плечи, голова немного откинута назад, движения мягкие. Вектор воды придает вам слегка вялый, разнеженный вид.

Вектор воды прекрасно подходит женщинам, если они хотят показать, что с ними уютно, хорошо. Однако если водный вектор применять в рамках деловых отношений, то эффект будет отрицательный. Излишне вальяжный вид скорее вызовет раздражение у собеседника, коллеги или начальника. Это продемонстрирует им, что вы бы предпочли нежиться на солнышке или валяться в удобном кресле с книжкой, чем работать.

Рисунки 7–8. Вектор воды

Но что, если объединить все четыре вектора? Тогда кинетика достигнет идеала. Вы будете точно знать, как прочно стоять на ногах и при этом вести за собой, быть мягкими, гибкими, чтобы к вам тянулись, иногда показывать, что с вами может быть уютно и комфортно, однако вы умеете отстаивать свою точку зрения, быть твердыми, если того требуют обстоятельства.

Умение сочетать все четыре стихии, все векторы кинетики станет для вас большим преимуществом.

Место тела в пространстве

Как правило, зажатый человек занимает мало места в пространстве, он почти незаметен. Скованность и неуверенность будто бы сжимают его, делают меньше. Если же человек суетится или обладает чрезмерной уверенностью в себе, то его становится слишком много, он словно бы выходит за пределы своего силуэта.

Будучи в балансе, человек занимает достаточное место в пространстве, его не много и не мало. К этому следует стремиться, работать над собой, отслеживать, нет ли в вас самоуверенности, не устают ли от вас люди, с которыми вы общаетесь, или же вы, как мышка, ведете себя настолько тихо и скромно, что о вас не вспоминают.

Скорость движения

Наша походка во многом зависит от характерных для нас векторов. Старайтесь при ходьбе придерживаться векторов земли и воды: держите спину ровно, плечи отведены назад, нога движется четко по прямой. В итоге движения вашего тела будут размеренными и уверенными, что повысит ваш статус. Если же вы следуете только лишь вектору земли – словно оседаете всей фигурой вниз, сутулитесь, то ваш статус понижается.

Желая научиться красивой походке, девушки часто решают, что лучшая тренировка – это ходьба с книгой на голове. На самом деле это далеко не самый действенный вариант. Когда мы удерживаем на голове книгу, напрягаются мышцы шеи и подбородок вытягивается вперед, это неудобно и некрасиво.

Вместо книги я советую положить на голову маленький мешочек с песком, весом примерно 400 граммов. Так вы лучше почувствуете, как держать плечи, а как голову, сможете контролировать ширину шага, покачивать бедрами во время походки и, конечно, регулировать скорость.

Почему так важно обращать внимание на скорость, с которой вы двигаетесь? На самом деле это напрямую связано со статусом человека, его положением в обществе. Люди с высоким статусом никуда не торопятся, они слегка замедленные, это придает величавость и элегантность их движениям.

Люди с низким статусом привыкли суетиться, они вечно спешат. В резких, быстрых движениях наш мозг распознает неуверенность. При этом человек не обязательно будет бегать вокруг вас – он может просто стоять, но его суетливость проявится в мелочах: в том, как он теребит пиджак, поправляет прическу или очки, барабанит пальцами по столу.

Так заложено природой. Подумайте, возможно ли увидеть бегущего генерала. Бегают всегда солдаты, тогда как задача генерала – обдумывать стратегические действия. Он осторожен в своих движениях, мельтешение в его деле недопустимо.

Мы сами не замечаем, как сильно на нас воздействует невербальный язык. Люди мгновенно считывают коды, которые вы, хотите того или нет, транслируете телом, мимолетными движениями.

Все зависит от вас. Определитесь, какой эффект вы хотите производить, проанализируйте свое поведение, отметьте, как вы двигаетесь, как взаимодействуете с окружающими на кинетическом уровне. Пусть язык тела поможет вам в составлении правильного впечатления.

Внешний вид. По одежке встречают

На втором месте по значимости после кинетики идет подходящий по дресс-коду и соответствующий месту внешний вид.

Всем известно выражение – встречают по одежке. Мир так устроен, что в первую очередь мы обращаем внимание на то, как человек выглядит, и лишь потом смотрим глубже: выясняем, какой он собеседник, интересно ли с ним, или привлекательная оболочка – его единственное дос-тоинство.

При этом речь идет вовсе не о дорогих нарядах и брендовых вещах. Создавать привлекательные образы, выглядеть современно и стильно можно при любом доходе. Главное – развить в себе чувство вкуса, тогда вы научитесь правильно сочетать самые простые элементы гардероба и будете выглядеть превосходно, а грамотно подобранный акцент добавит вам шика.

С помощью одежды, прически, макияжа, аксессуаров и обуви мы выражаем свою индивидуальность. Да, общество порой загоняет нас в этом плане в тесные рамки, но даже следуя самому жесткому дресс-коду, мы все равно можем найти возможность сделать свой образ уникальным, донести до окружающих определенный месседж, смысловой код.

Вы производите впечатление своим внешним видом, даже если еще не сказали ни слова. Только взглянув на вас, люди могут уже приблизительно понять, какой вы человек, определить сферу вашей деятельности, статус.

Иногда образ говорит о вас совсем не то, что бы вы хотели, поэтому очень важно, чтобы ваше внутреннее и внешнее «я» были в согласии. Весь вопрос заключается лишь в том, подходите вы осознанно к тому, как выглядите, или нет.

Представьте, что вы оказались в другой стране, в обществе, где говорят на незнакомом вам языке. Окружающие разговаривают между собой, но вас игнорируют, потому что вы вроде бы и рядом с ними, но не способны поддерживать беседу.

То же самое можно сказать про язык стиля. Если вы на одной волне с окружающими, выглядите конгруэнтно той среде, в которой оказались, то произведете положительное впечатление. Но если вы очевидным образом выпадаете из общей картины, то вас будут сторониться.

Как вы понимаете, речь не только о деловом дресс-коде. Например, вы пришли на рок-концерт. Вряд ли вас поймут, если вы придете в черном элегантном платье и на шпильках. Да и вам будет некомфортно. Также окружающие сочтут проявлением неуважения к ним, если вы заявитесь на деловую встречу в косухе, кожаных брюках и армейских ботинках.

Кинетика и второй по значимости после нее язык невербальной коммуникации – внешний вид – говорят о человеке гораздо больше, чем речь и манеры. Вам необязательно разговаривать, у вас не всегда есть возможность продемонстрировать свои манеры, но ваш внешний вид, как и невербальный язык вашего тела – это то, что невозможно скрыть и всегда на виду.

Одежда подчеркивает силуэт, раскрывает женственность или мужественность, говорит о сексуальности и статусе. Но при неправильном выборе она лишь выставляет на всеобщее обозрение все то, что вы предпочли бы скрыть.