Цитаты из книг автора «Алена Шевченко»

Я думаю, что будущее консалтинга, с точки зрения финансовой безопасности бизнеса, это управление. Более того, я вижу по отдельным компаниям, в том числе международным, что они делают ставку на это направление. Это гарантирует стабильность ежемесячного поступления денег, независимо от числа и результата инвестиционных сделок, например. Подписал контракт – и работаешь. Будешь хорошо управлять – никто тебя этого куска хлеба с маслом не лишит.

В итоге побыл там всего полгода. Я убеждал, что нужно более активно привлекать профессионалов, сдавать недвижимость в доверительное управление. «А вы, наверное, из бизнеса?» – спросила меня коллега. Я гордо ответил: «Да!» – и потом мне объяснили, в чем разница между методами и подходами бизнеса и власти. Бизнесмен имеет право ошибаться в 49 % случаев, но если у него 51 % оказался успешным, он выигрывает, получает прибыль, и все его уважают. Чиновник же, как сапер, может ошибиться только один раз. И тогда он попадает в руки прокуратуры. Не только в России, во всем мире так. Поэтому ему нужно принимать только решения, которые стопроцентно верны. Делать стопроцентно верные решения можно, существенно понижая эффективность этих решений, иначе никак.

Так что мы нашли свое ноу-хау, свои убедительные аргументы в общении с клиентами. Мы знаем их болевые точки. Что болит у заказчика, вы знаете? Его кошелек! Все вопросы снимаются, если вы объясните заказчику, что это рациональное решение, покажете, как его расход обернется экономией. Часто ли приходится работать с такими случаями? Каждый раз! И все равно я уверен, что нельзя находиться в конфронтации, надо всегда быть политиком, психологом, чтобы вместе с заказчиком продвигать проект, а не тормозить. Вероятно, у нас есть дар убеждения, потому что в России мы успешно завершили все наши проекты.

Мы выбирали «правильного» заказчика, чтобы минимизировать все будущие риски

проекта. Таким образом, усиление роли и увеличение доли якорных арендаторов, формирование якорных зон и тематических кластеров обеспечивает расширенное предложение и разнообразие возможностей для посетителей и способствует более эффективной работе концепции объекта в целом.

Была там и другая интересная мысль: «Если вы вынуждены продавать ниже себестоимости, делайте это, не задумываясь. Потому что это ваша плата за ранее принятые неверные решения.

Эффективность девелоперского бизнеса надо смотреть в периоде. И измеряется она очень просто: деньгами. Не числом проектов или количеством сотрудников, и не тем, какие действия ты предпринимаешь – увеличиваешь количество проектов или «выхлоп» с каждого проекта, – в результате всегда должна быть сумма.

Главный капитал Консалтинговая компания, как мне очень доходчиво объяснил один венчурный предприниматель в Силиконовой долине, Джон Диксон, это когда «твой капитал спускается в лифте каждый вечер, идя домой». Это люди, и ничего кроме. Разве что еще бренд. Но бренд-то тоже люди создают.

Служба заказчика-инвестора плечом к плечу с генподрядчиком оперативно решали все вопросы, связанные с проектом. В итоге, немного подумав, еще и собственный проектный институт организовали!

Формат современной девелоперской компании – минимальный коллектив, подобранный детально, с возможностью взаимозаменяемости и делегирования ответственности. Внутри должна быть сформирована четкая стратегия с конкретными целями, включающая выручку, объем и состав инвестиционного портфеля компании. Основной материал для выводов – взвешенный анализ и глубокий маркетинг по всем реперным отметкам горизонта планирования. Примитивно? Может быть. Но именно это работает. Ситуация Качественно проработанный проект никогда не потеряется, даже на перенасыщенном предложениями рынке. Он будет востребован всегда. Важно сформировать золотое соотношение цены и качества. Важно соотнести темп продаж, позволяющий комфортно чувствовать себя застройщику, с планом финансирования строительства. Сегодня рынок лихорадит очень серьезно. Только за III квартал 2016 года было выброшено на рынок 25 новых проектов.