1.4. Бизнес-план

Основные цели бизнес-плана:

– определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;

– продемонстрировать акционерам или менеджменту перспективность проекта.

Средний объем бизнес-плана – 20–50 страниц.

Бизнес-план инвестиционного проекта – традиционный документ для привлечения инвестиций. Цель – обычно привлечение финансирования. Рассчитан на инвесторов, региональную администрацию, собственников и менеджмент компании. Объем такого документа – 50–100 стр., а с приложениями – 150–300 стр.

1.4.1. Классификация бизнес-планов

Выделим следующие основные виды бизнес-планов:

1. По целям разработки – бизнес-планы для:

– получения внешнего финансирования;

– выработки стратегии развития;

– планирования деятельности компании.

2. По используемым методикам – бизнес-планы, подготовленные с использованием различных методик:

– международная методика ЮНИДО (UNIDO – United Nations Industrial Development Organization);

– российские методики;

– новые западные методики.

3. По объекту планирования – в бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов:

– инвестиционного проекта;

– иного проекта;

– компании;

– группы компаний;

– малого предприятия;

– бизнес-единицы (направления бизнеса).

1.4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

В составлении бизнес-планов нет шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот ссылки на несколько источников макетов бизнес-планов:

– приложение к Постановлению правительства РФ № 1470 от 22 ноября 1997 года;

– макет Российского Агентства поддержки малого и среднего бизнеса на www.siora.ru;

– продаваемые макеты бизнес-планов можно встретить на http://research.rbc.ru.

Ниже мы предлагаем свой макет бизнес-плана. Данный макет разработан на основе опыта автора и учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Не рекомендуется слепо копировать структуру, т. к. у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.

Основные разделы:

1. Концепция, обзор, резюме, введение

2. Базовая компания

3. Продукт, продукция, услуги, изделие

4. Анализ рынка, маркетинг и продажи

5. План производства

6. Окружение и нормативная информация

7. Организационный план

8. Финансовый план

9. План инвестиций

10. Риски проекта и их минимизация

11. Календарный (итоговый общий) план реализации проекта

12. Приложения

Рассмотрим подробнее структуру разделов.

1.4.2.1. Концепция, обзор, резюме

1. Проект:

– название, автор, версия, собственник, срок проекта;

– суть проекта;

– цель проекта;

– задачи проекта;

– показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);

– аннотация (краткое описание проекта).

2. Команда:

– характеристика и опыт работы инициаторов проекта;

– характеристика и опыт работы членов команды реализации проекта.

3. Реализуемость проекта:

– гарантии возврата инвестиций;

– критические для успеха элементы;

– ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.

1.4.2.2. Описание компании (базовое юридическое лицо)

1. Основная информация о компании (юридическом лице):

– название;

– правовая форма;

– месторасположение (в т. ч. с использованием карты), транспортные магистрали;

– почтовый адрес, интернет-сайт, электронный адрес;

– руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);

– форма и структура собственности;

– уставный фонд;

– банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);

– лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.

2. Активы компании:

– основные средства (недвижимые и движимые);

– расположение недвижимости (в т. ч. с использованием фото);

– нематериальные активы, ноу-хау;

– уровень технологии;

– оборотные средства;

– инвентарь;

– инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);

персонал, средняя численность, организационная структура;

– бизнес-процессы;

– поставщики, расположение, характеристика;

– продукция;

– рынки сбыта, расположение, характеристика;

– отношения с властью, наличие государственной поддержки;

– оценка залоговых средств.

3. Анализ положения:

– история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;

– краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);

– проблемы компании;

– преимущества и недостатки, возможности и угрозы компании;

– стратегические и тактические цели, планы их достижения.

1.4.2.3. Продукт, продукция, услуги, изделие

1. Характеристика продукта:

– функциональное назначение, примеры использования;

– соответствие принятым стандартам;

– технологичность, универсальность;

– стадия разработанности;

– требования к контролю качества;

– требования к подготовке пользователей;

– требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;

– условия хранения, транспортировки;

– возможности дальнейшего развития продукта;

– фото.

2. Технологии (способы производства)

3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита

4. Стоимость в зависимости от объемов производства

5. Исследования и разработки

6. Анализ продукции конкурентов

7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта

1.4.2.4. Анализ рынка, маркетинг и продажи / сбыт (по продуктам)

1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:

– отрасль (текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта);

– производители / конкуренты в стране и за рубежом (объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны (преимущества и недостатки), возможная реакция, прогнозы);

– рынки и инфраструктура (структура, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы);