Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Если все факторы оказались в числе отрицательных, не торопитесь с выводами! Вы можете наломать дров. Да, сейчас Покупатель работает с вашими соперниками, и у вас нет конкурентных преимуществ, вы не видите возможностей изменить положение дел. Но это не приговор! Исследуйте ситуацию заново. Прежде всего выявите слабые стороны конкурентов и используйте приведенную выше технику «Отстройка от конкурентов». Соберите дополнительную информацию. Ищите возможности поддержки сделки среди лиц из ЦПР, с которыми вы не установили контакт. Повышайте свою стоимость в глазах Покупателя.

Налицо взгляд на вещи с позиции пессимиста. Опять виден неглубокий анализ, следствием которого является мысль о том, что «все плохо».

Даже если факторы сделки слабо поддаются вашему влиянию, вы в любом случае ничего не теряете. Рискуйте!

Вы считаете, что ни на что не влияете, что все в этом мире уже поделено.

Опирайтесь на ваши стабильно сильные позиции.

При управлении факторами ищите различные способы снижения угроз и использования возможностей. Рассматривайте каждый положительный фактор с точки зрения того, какую конкретную возможность он дает для продвижения сделки. Это ваш мощный ресурс!

Факторы, которые нам мешают, но от нас не зависят (аналогичные сопротивлению воды), мы обходим.

Наша задача — таким образом поработать на этапе тактики, чтобы все факторы, которые нам мешают, оказались в положительной зоне SWOT-таблицы

Поэтому сначала надо накачать себя знаниями, построить внутреннюю структуру и только потом использовать продвижение как дополнительный локомотив, как дополнительную возможность.

на первом месте в жизни должно быть дело, которым ты занимаешься. А чтобы твой шар всегда был наполнен газом, надо все время работать над собой.