Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Они скорее указывают на контрольные точки вашего продвижения к цели

Это зона вашей ответственности, а не его! Он не должен догадываться о том, что вы от него хотите! Вы должны сами четко и прямо сообщить ему об этом!

От того, как вы говорите о своей цели — неопределенно, неуверенно, как бы «между прочим» или четко обозначая действия и сроки, зависит и отношение клиента к вашей презентации: положит ли он ее в «долгий ящик» как «неважное и несрочное» дело или познакомится с ней, как и обещал, к назначенному дню

называть определенную дату и конкретное действие.

Вроде аналогичный разговор, но без некоторого здорового напора, поэтому следующий шаг может и не случиться. Или отодвинется на неопределенный срок.

Я вам вышлю презентацию, вы ее, пожалуйста, изучите до пятницы. И в пятницу вечером напишите мне — годится она или не годится. Хорошо?» В ответ слышу: «Хорошо!»

Петр Николаевич! Давайте сделаем так: я вам пришлю договор, а вы его изучите. Во вторник я вам позвоню и вы мне расскажете, какие у вас есть возражения. Хорошо?». Он говорит: «Хорошо!»

Выбранное нами стратегическое направление само диктует тактические шаги, направленные на реализацию цели. Конкретные действия вытекают из стратегии, и для комплексных продаж тактический план эффективен только тогда, когда он является частью общего стратегического направления.

вместо трех шагов Продавец делает пятнадцать, чтобы добраться до заданной точки.

Мы выходим из точки «А» — это наш первый контакт с Покупателем — и идем в точку «Б» — это наш контракт и деньги.