Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Наша задача — убрать все лишнее и сделать пять точно выверенных шагов так, чтобы сразу «попасть в десятку» и получить результат — заключенный контракт.

Если ты не понимаешь, куда идешь, то рискуешь заплутать.

удар должен быть нанесен только один (второго шанса может не представиться), и потому надо точно знать, куда бить.

Самая большая ошибка — приступать к общению с Покупателем «вслепую», особенно если речь идет о проекте ценою в миллионы рублей и несколько месяцев бессонных ночей и усилий, которые невозможно измерить ни в каких единицах.

Но продажа — это не только последовательность технологических шагов в разговоре по схеме «вопрос — ответ — аргумент», это еще

Новосельцев пришел на переговоры (которые, возможно, должны были стать завершающим этапом сделки) неподготовленным

Он не собрал информацию о пристрастиях руководителя, не проанализировал их, не продумал свои действия.

Ведь лишние движения, как я уже говорил, это дополнительные затраты времени, энергии и ресурсов.

тактические шаги, трансформировавшиеся из виртуальной реальности в живое общение, встречи, переговоры, презентации, договоренности, взятие обязательств, обмен энергиями, борьбу умов и темпераментов.

Зато есть творческий поиск, драйв и неожиданные открытия.