Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

на каждого сотрудника, имеющего отношение к сделке, заводится отдельный файл.

теперь надо понять, чем они «дышат» и как принимают решения

Очень важно быть в курсе того, что происходит в отрасли в целом, иметь свои источники информации. Требуется не просто знать свой продукт, а обладать актуальными сведениями о том, где он применяется, какие тренды есть на данном рынке, что происходит в отрасли Покупателя.

Не внедрить ли нам комплексное решение с бюджетом в пару миллионов долларов? У нас как раз есть такое!»

но конкретные сделки пока не «вызрели». Тогда следует говорить прямо: «Ребята, у вас наверняка есть такие‐то потребности. Может быть, вы пока их представляете смутно, но мы можем провести аудит, сами рас скажем вам о том, что вам нужно и сколько денег на это потребуется». То есть мы сами спланируем потребности Покупателя, ведь мы — специалисты в этой области.

наша задача — «зайти» в компанию . То есть впечатлить Покупателя, влюбить в себя, попутно собирая информацию о его желаниях и потребностях. Нам требуется убедить его, что наше решение ему нужнее, что оно лучше.

Чем лучше мы узнаем наших партнеров, тем ближе момент, когда они должны узнать о нашем продукте.

общайтесь с людьми не потому, что они являются «нужными», а потому, что они — просто люди, интересуйтесь ими.

Неоднократно проверено, что если правильно построить разговор, то эту информацию вам дадут при первой же встрече

заметьте, что мы с вами все еще сидим дома на диване! Но мы уже понимаем, что и где нужно искать, можем назначить встречу, например, с IT-директором