Цитаты из книг автора «Алексей Семенцов»

третий: каким образом я обеспечиваю доступ клиентов к моему продукту (pla

Вопрос второй: по какой цене (price) я предлагаю продукт на рынок?

Вопрос первый: какой продукт я предлагаю на рынке (product)?

Информированность персонала о результатах контроля продаж.

Четыре ступени оперативного контроля продаж

Постоянный контроль результативности продаж.

Можно сказать, что компания должна как минимум один раз в год подвергать всестороннему анализу технологию всех четырех подпроцессов продаж.

Технология продаж включает как обязательные требования, так и рекомендации по эффективному взаимодействию с клиентами.

Технологии охватывают работу всех фактических участников процесса продаж.

определена технология продаж по каждому из четырех подпроцессов процесса продаж (поиск и привлечение клиентов, обработка конкретных заявок клиентов, сопровождение и закрытие сделок, удержание и развитие клиентов).