Цитаты из книги «Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней»

активными продажами процесс, в котором менеджер по продажа

база клиентов менее подвержена уводу

привязываете сотрудника к компании.

требовать повышения ставки или процента, улучшения соцпакета, опаздывать на работу или не приходить вовсе, то есть ведет себя вольно и в некотором смысле превышает свои полномочия по отношению к работо

Минусы трехступенчатого отдела продаж: ✓ можно строить, когда есть минимум четыре-пять человек в отделе; ✓ более сложная структура: разные системы мотивации, отчетности и контроля. Повышенные требования к квалификации руководителя отдела.

Самый распространенный способ открыть свой бизнес – уход сильного профессионала на вольные хлеба.

В функциональные обязанности сотрудников отдела маркетинга (Lead Generation) входит самая нелюбимая работа профессиональных менеджеров по продажам – поиск потенциальных клиентов. Например, это могут быть холодные звонки

продать клиенту, который у вас уже что-то купил, в семь раз легче и дешевле, чем потенциальному клиенту, который еще ничего не покупал

Вторая ступень – клиентский отдел или отдел по работе с постоянными клиентами (Account Management).

Первая ступень – отдел активных продаж (Lead Conversion)