Цитаты из книги «Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться»

важно дать ему понять, что вы не просто произносите заученный текст, а действительно обращаетесь именно к нему.

деликатно подтолкнете его к покупке и сделаете часть работы за него, от этого будет лучше и вам и покупателю.

4. Предложить помощь. Подскажите, как начать с вами работать

не только ограничивать срок действия акции, но и строго соблюдать его.

не воспользовавшись вашим предложением сейчас

3. Создать ажиотаж. Дать понять клиенту, чем он рискует

вы выявили интересы клиента, которые может удовлетворить ваше предложение. Подчеркните это

обобщить сказанное, отмечая все преимущества, которые получает клиент.

дает клиенту иллюзию выбора, поскольку каждое из предложенных решений ведет к позитивному ответу.

завершить разговор с установкой на продажу. 1. Задать вопрос. Завершение на основе альтернатив – это предложение клиенту по крайней мере двух вариантов на выбор.