Цитаты из книги «Психология и техника успешного риелтора»

Есть два закона, используя которые вы сможете назначать больше встреч.

Это закон жажды и закон незакрытого гештальта.

К какому сроку вам нужно продать вашу квартиру? – К такому-то. – Почему важен этот срок, что будет, если вы не успеете? И тогда клиент вспомнил свои проблемы, может быть, он не сказал, но уже пошел за вами в вашем алгоритме.

«Чтобы мой ответ позволил вам сделать правильный выбор, позвольте мне кое-что уточнить».

Какими-то подобными вещами пользуются политики, когда отвечают на сложные вопросы или ораторы, иногда педагоги, иногда мы – тренеры, когда нас ставят в сложную ситуацию и мы не знаем, что ответить.

Что важнее, быстро или дорого? Что будет если вы не продадите в срок? Вас устроит встреча завтра в 3 часа? Хорошо, уточним адрес. Я записываю в свое расписание.

– Я предлагаю для начала встретиться, чтобы помочь вам определить ваши приоритеты и интересы, а также зафиксировать максимально выгодные для вас условия.

– Если риелтор придёт к вам со своим клиентом, то он будет диктовать вам условия, которые скорее всего будут не в вашу пользу.

– Да согласен, многие собственники думают, что так они смогут продать быстро и выгодно. – Почему вы думаете, что такая стратегия принесет вам лучший результат? – Я правильно вас понимаю, вы думаете, что так, вы продадите быстро и дорого. Почему? – Вы знание за сколько дней квартира падает в цене на двести тысяч, если её продают все?

«Дело в том, что мы покажем вам, каким образом лучше всего делать продажу, и получить максимальную выгоду от продажи»