Цитаты из книги «Реклама без бюджета: 20 способов продать ваш товар или услугу»

Я точно могу сказать, что для толкового рекламиста и опытного маркетолога ситуация, когда бюджет отсутствует, не является такой уж катастрофической. У него в запасе есть десятки, если не сотня инструментов, которыми можно воспользоваться и повысить продажи, не вкладывая при этом ни копейки. И одним из таких инструментов может быть… написание статьи для профильного журнала или тематического сборника.

выбросить за борт. Скорее всего, с лету запаковать ваш бизнес в одно-единственное предложение у вас не получится. И это будет показателем того, что вы не все продумали в самом бизнесе. Вам предстоит перебрать много вариантов, а возможно, придется доработать бизнес-схему, пока вы не сформулируете то, что устроит вас полностью и безоговорочно. Представьте себе, что ваш бизнес — это моллюск, в нежную плоть которого попала песчинка неудобного вопроса. Она здорово ранит его и причиняет боль. Но только в этом случае на свет родится маркетинговая жемчужина. Настоящая драгоценность и украшение вашего бизнеса.

Я не знаю вас. Я не знаю вашу компанию. Я не знаю, чем она занимается. Я не знаю вашу продукцию. Я не знаю ваших клиентов. Я ничего не знаю о ваших успехах. Я не знаю, какая репутация у вашей компании.

Подумайте, какие интересные факты и содержательные цифры вы можете включить в ваш доклад. Это работает. Проверено на докладах президента России.

Информативный, яркий, убедительный текст — вот тот инструмент в рекламе, который работает на создание интереса к товару. Все утверждения, которые вы делаете, доказывайте. Приводите цифры, графики, таблицы.

Во-первых, неинформативность и неконкретность того, что вами сообщается. Безжалостно удаляйте все банальности и казенные фразы.

Именно поэтому в рекламе так много обнаженных женских форм и других бьющих по глазам привлекательностей. Внимание — ценный и, увы, ограниченный ресурс. Так что все средства хороши. Запомним это. Так сказать, запатентуем.

Почему еще я так долго останавливаюсь на начале выступления? Это критически важный этап с психологической точки зрения. Удачное начало зарядит вас энергией на все оставшееся время, придаст вам уверенности в успехе. И, поверьте, он придет.

Пауза в разговоре, молчание. Они могут стать великолепным инструментом ОБЩЕНИЯ.

Рассматривайте каждую вашу поездку на автомобиле как еще один наглядный урок по веб-дизайну и сетевой рекламе.