Прежде чем говорить о контекстной рекламе, давайте уточним, что есть реклама вообще. И начнем с примера. Предположим, у вас есть автомобиль, и вы решили заработать немного денег, разместив на заднем стекле своего автомобиля рекламное объявление. Вы нашли рекламодателя, который занимается продажей лыжных ботинок, договорились о цене и нанесли на стекло текст объявления. По сути, эта реклама является обычным баннером, а рекламодатель платит вам за рекламное место, исходя из количества показов вашего объявления, т. е. если ваша машина стоит в гараже, рекламодатель вам не платит, а если вы интенсивно ездите по городу, то зарабатываете деньги. В какой-то определенный момент времени рекламодателя перестает устраивать такая ситуация, и он вам говорит: «Давай, я буду платить тебе только за реальных клиентов, тех, кто позвонит мне по телефону». Вы соглашаетесь, и через какое-то время замечаете, что рекламодателю чаще всего звонят по выходным, когда вы выезжаете за город, в район лыжных трасс, чтобы покататься на лыжах. Это и логично – на лыжных склонах катаются лыжники, которым потенциально может быть интересно ваше объявление. Когда же вы находитесь в городе, то встречаете меньше таких потенциальных клиентов. Поняв это, вы решаете провести эксперимент и находите еще одного рекламодателя, который занимается, например, продажей пиццы, и наносите на свой автомобиль еще и его объявление. Теперь, когда вы ездите по городу, жители видят объявление о доставке пиццы и звонят по нему – а вы зарабатываете деньги и на выходных, и на рабочей неделе. Это хорошо. Но вам хочется пойти дальше – вы находите еще рекламодателей и наносите их рекламные объявления на отдельные таблички. Теперь когда вы едете кататься на лыжах, то ставите в окно табличку с объявлением о продаже лыжных ботинок, а когда посещаете цирк, где много детей, – ставите объявление о продаже мороженого. Эта реклама уже будет контекстной – вы предлагаете к просмотру такие рекламные объявления, которые будут интересны окружающим. Когда объявлений станет слишком много – например, вы найдете еще двух или трех рекламодателей, торгующих лыжными ботинками, вы сможете повысить цену или даже устроить аукцион.
Контекстная реклама, публикуемая в Интернете, устроена точно так же. В роли автомобиля там выступает специальный рекламный блок, в котором автоматически показываются контекстные объявления. Из самого названия уже можно догадаться, что контекстным называется такое объявление, которое соответствует контексту страницы. Эти самые объявления, а точнее, код для трансляции объявлений вы можете получить в одной из систем контекстной рекламы.
Теперь немного терминологии.
□ Система контекстной рекламы – по сути, посредник между рекламодателями и издателями, позволяющий рекламодателям размещать рекламные объявления на сайтах издателей, а издателям предоставлять рекламные места на своих сайтах.
□ Издатель – тот, кто занимается выпуском и ведением сайта. В системах контекстной рекламы под издателем понимается лицо, размещающее на сайте рекламу. Это может быть владелец сайта или веб-мастер. Фактически, размещать рекламу может любой человек, который имеет доступ к изменению файлов сайта, хранящихся на сервере.
□ Контекстная реклама – это один из видов интернет-рекламы, главной особенностью которого является показ рекламных объявлений, релевантных[1] содержанию интернет-страницы. Традиционно, контекстную рекламу разделяют на тематическую и поисковую контекстную рекламу.
□ Поисковая контекстная реклама – предполагает показывать рекламные объявления вместе с результатами поисков в поисковых системах. Как правило, блок рекламных объявлений показывается справа от результатов поиска и насчитывает несколько объявлений. Эти объявления соответствуют тематике поискового запроса, введенного пользователем.
Но не следует думать, что поисковая контекстная реклама – это прерогатива только поисковых систем. Некоторые поисковые системы позволяют веб-мастерам встроить в свой сайт поисковую форму. И вместе с поисковыми результатами показывать рекламные объявления, непосредственно на сайте веб-мастера.
Тематическая контекстная реклама – может показываться на любых интернет-сайтах, но при этом она релевантна содержанию той страницы, на которой показывается. Владелец сайта сам определяет, в каком месте сайта будет располагаться рекламный блок и как он может выглядеть.
Вариантов здесь может быть несколько – блок ссылок, текстовое, графическое, или медийное объявление.
• Блок ссылок – представляет собой просто список текстовых ссылок, релевантных содержанию страницы.
• Текстовое объявление – состоит из заголовка, выделенного жирным шрифтом, нескольких строк описания и ссылки на сайт рекламодателя.
• Графическое объявление – по сути, обычный баннер, с той лишь разницей, что он должен быть релевантен содержанию страницы.
• Медийное объявление – это совершенно новый вид объявлений, представляющий собой flash-баннер, который может содержать не только простую анимацию, но даже короткие видеоролики и звук. Такое объявление может взаимодействовать с пользователем, предлагая, например, пролистать доступные товары и только потом перейти на сайт рекламодателя.
Некоторые из перечисленных здесь объявлений можно публиковать не только на страницах своих сайтов и в результатах поиска, но так же и в RSS-лентах, и на сайтах для мобильных устройств. По сути, это та же самая контекстная реклама, но предназначена она именно для публикации в указанных местах. Некоторые системы контекстной рекламы специально выделяют эти виды рекламы в отдельные категории.
Разобравшись с основными определениями, давайте попробуем понять, как же можно зарабатывать, размещая контекстную рекламу на своем сайте. Для этого рассмотрим пример сайта, публикующего обзоры ноутбуков. В идеале на этом сайте будут показываться объявления, связанные именно с ноутбуками, – например, об их продаже, ремонте или обслуживании. Таким образом, пользователю предлагаются рекламные объявления, которые соответствуют его текущим интересам. Этот подход позволяет получать на сайт рекламодателей целевых пользователей, т. е. пользователей, которым содержание рекламируемого сайта будет интересно. При этом, в отличие от баннерной рекламы, когда рекламодатель, как правило, вынужден платить за количество показов рекламного баннера, в случае с контекстной рекламой оплата происходит только за реальный переход посетителя сайта на сайт рекламодателя. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на его рекламное объявление.
Этот вид рекламы в Интернете является одним из самых популярных. Судите сами, рекламодатель доволен, что получает на свой сайт целевых посетителей, заинтересованных в информации или товарах и услугах, представленных на сайте. Он платить только за конкретных людей, перешедших на его сайт. Но, пожалуй, самым большим плюсом контекстной рекламы является то, что она полезна не только рекламодателям, но и издателям, которые размещают эти объявления на своих сайтах. Для владельца сайта контекстная реклама – это возможность заработка. Издатель публикует на страницах своего сайта объявления, предложенные рекламодателями, и, в случае перехода по какому-либо из объявлений на сайт рекламодателя, получает за это доход.
Для издателя такой вид рекламы вдвойне интересен. Прежде всего, на страницах его сайта транслируются объявления, которые полезны пользователям, а значит, пользователи будут нажимать на них чаще, чем, например, щелкать по баннеру, не относящемуся к содержанию сайта, – в итоге доход владельца сайта будет больше. Опять же, контекстные объявления наносят меньший вред репутации сайта – согласитесь, что гораздо приятнее, да и полезнее, зайти на сайт, посвященный охоте и рыбалке, и увидеть в объявлениях рекламу удочек, чем утюгов, или – того хуже – приглашения фривольного содержания с изображениями девушек нетяжелого поведения.
Как можно видеть, все просто – рекламодатели находят сайт для публикации своих объявлений, а владельцы этих сайтов получают доход, публикуя их объявления. На деле все обстоит еще проще. Как правило, все существующие системы контекстной рекламы имеют две площадки. Одна площадка – для рекламодателей, где они после процедуры регистрации подбирают сайты для публикации объявлений. Такой подбор, как правило, проходит в автоматическом режиме – рекламодателю требуется просто указать список ключевых слов, а система сама будет показывать объявления на страницах с указанными ключевыми словами. Рекламодателю останется только выставить предполагаемый бюджет, определиться с ценой одного клика[2] по объявлению, ну и, конечно, же создать само объявление.
На площадке, предназначенной для издателей, действий требуется еще меньше. В самом простом варианте издателю нужно просто выбрать тип и форму объявления, после чего он получит специальный программный код. Издателю не требуется обладать какими-то специальными знаниями, нет нужды разбираться и даже просто понимать содержание этого кода. Надо просто разместить его на своем сайте, и в том месте, где код размещен, в скором времени начнут показываться объявления. Если на них будут нажимать посетители сайта, издатель станет получать доход.
Этот доход напрямую зависит от той максимальной цены клика, которую готов платить рекламодатель. На первый взгляд может показаться, что рекламодатель в такой ситуации не заинтересован в установлении большой цены. Но к ценообразованию в системах контекстной рекламы применяются правила конкуренции. Если рекламодатель укажет слишком маленькую цену клика, то его объявление может либо вообще не показываться, либо показываться в самом конце списка объявлений, – например, внизу страницы. Такая реклама не будет эффективна, и поэтому рекламодатели конкурируют между собой, повышая цену клика для того, чтобы их объявления показывались на более привлекательных местах.
Коль скоро мы заговорили о рекламодателях и о конкуренции, то не стоит забывать и издателей, т. к. закон спроса и предложения будет затрагивать и их тоже. Если сайт предлагает материалы по узкой тематике, и в Сети очень мало информации на эту тему, то цена клика будет выше, по сравнению, например, с сайтом развлекательной тематики, поскольку сайты такого типа в Интернете преобладают. Минимальный доход за один клик, который может получить издатель, составляет несколько центов. Максимальный доход, который встречался в системах контекстной рекламы за один клик, – несколько десятков долларов. Однако даже если вы будете получать всего 20 центов за клик, но ваш сайт имеет хорошую посещаемость, и в течение дня пользователи периодически нажимают на рекламные объявления, то ваш доход может быть весьма существенным.
О проекте
О подписке