Цитаты из книги «Азбука продающих выступлений»

это навык, и чем больше ты выступаешь, тем проще становится это

вопросы, которые есть у публики, будут разбираться в конце выступления. Так

данного продающего выступления – это

если вам необходим специальный ход, чтобы убрать «халявщиков» и «плохих ребят

миллионером – научись продавать себя!

Пришел один менеджер по продажам в контору устраиваться. Шесть часов шло собеседование: все никак не могли договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц – а уже за два с половиной килобакса новичок «отвоевал». И проценты, и бонусы, и спортзалы, и мобильную связь, и обеды, и подъемные, и страховки, и отпуск, и командировочные, и машину служебную, и ноутбук, и кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный, все условия выполнил. Приступил менеджер к работе. За первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз. Потом вообще все в конторе продал, включая мебель и канцтовары. Секретаршу – мужикам в баню. Базу данных клиентов – конкурентам. А самого шефа – налоговой. А все потому, что это был, гад, очень хороший менеджер по продажам!

Не бойтесь будущего. Вглядывайтесь в него, не обманывайтесь на его счет, но не бойтесь. Вчера я поднялся на капитанский мостик и увидел огромные, как горы, волны и нос корабля, который уверенно их резал. И я спросил себя, почему корабль побеждает волны, хотя их так много, а он один? И понял — причина в том, что у корабля есть цель, а у волн — нет. Если у нас есть цель, мы всегда придем туда, куда хотим. Уинстон Черчилль

Сначала вы делаете интересное предложение публике, создаете презентацию. И только после этого, в конце, начинаете улучшать ее внешний облик за счет ярких картинок, интересных акцентов на какие-то дополнительные детали.

Не знаю ничего прекраснее, чем умение силою слова приковывать к себе толпу слушателей, привлекать их расположение, направлять их волю куда хочешь и отвращать ее откуда хочешь. Цицерон Марк Туллий

очень сильно понижает авторитет спикера как эксперта!