Цитаты из книг автора «Алексей Комаров»

Я заметил, что чем опытнее купиталист, тем меньше вопросов он задает относительно причины продажи. Нам важно убедиться, что причины продажи — личные и не связаны с упадком дел в компании. А для этого потребуется не копаться в голове продавца, а провести комплексный анализ бизнеса — о нем мы еще поговорим в следующих главах.

Бывает, что выйти из бизнеса хочет только один партнер, он долго пытается продать свою долю, но спроса на нее нет: мало кто хочет получить в довесок к доле в бизнесе незнакомого совладельца.

А вот самые частые причины продажи прибыльного бизнеса: • усталость или скука; • нехватка ресурсов; • конфликт с партнером; • переезд или эмиграция; • потребность в деньгах.

Неопытным кажется, что продают только те компании, в которых дела уже идут на спад. Но на самом деле лучшее время для продажи — пик роста бизнеса. Именно в это время компания стоит дороже всего, и собственники (правда, не все) это понимают.

В кризисы предложение на рынке покупки-продажи бизнеса растет, а вот спрос — не очень. И за счет этой разницы он из рынка продавцов превращается в рынок покупателей: покупатель с наличными может выбирать из множества продавцов и устанавливать свои правила.

Больше бизнесов для покупки. В кризис бизнес продают те, кто в обычные времена даже не задумывался о продаже. И благодаря этому у покупателей появляется более широкий выбор.

В кризис бизнес продают дешевле. Тот, кто продает бизнес в кризис, больше нуждается в сделке, чем тот, кто покупает. Крайняя необходимость — худшее состояние для переговоров. И если продавцу сделка нужна больше, чем покупателю, последний автоматически получает более сильную переговорную позицию. А значит, может агрессивнее торговаться и диктовать свои условия.

почти никто из так называемых хайнетов — долларовых миллионеров с состоянием от 1 до 5 млн долларов — не покупает бизнесы исключительно «на свои».

Через три года Игорь решает продать бизнес и получает более высокую оценку: не 1,19, а уже 2, потому что бизнес растет от года к году.

компании с прибылью до 300 млн руб. в год продаются за 1,5–4 годовых прибылей.