Цитаты из книг автора «Алексей Каптерев»

этих людей можно — и нужно — консультировать.

Волшебникам» не нужно продавать, они любят сами принимать решения, у них достаточно мотивации

вам придется долго убеждать их в том, что они не такие уж «волшебники»

точная статистика относительно «волшебников». Их мало, их эксцентричность зашкаливает, и они совершенно не обязательно будут добры к вам

Хоббиты», «гоблины» способны взять кредит — «эльфы» способны его вернуть.

Хорошие новости: этим людям можно продать достаточно сложный (и поэтому дорогой) продукт или проект. «Гоблины», «хоббиты» — они ничего сложнее спичек покупать не способны.

Эльфы» — это уставшие эксперты. Из тех, что говорят: «Плавали, знаем».

застряли в коротких циклах планирования и не способны заглянуть в будущее, их интересует только «сейчас».

Для людей более образованных — можно действовать наоборот: от принципов — к кейсам

типа выступлений: развлекательные, информационные, продающие и диалог для совместного принятия решений