Цитаты из книг автора «Алексей Каптерев»

Решите, что будет в конце перед тем, как вы решите про середину. Серьезно. Концовка — сложная штука, пусть ваша начнет работать как можно раньше.

Признавайте слабые стороны своего решения. Это не просто честно — это еще и полезно для поддержания зрительского интереса. Боритесь с внутренним скептиком, обсуждайте контраргументы, делитесь возражениями. Не ждите, пока люди спросят, — ответьте во время презентации!

вам нужно разбить вашу огромную проблему на несколько частей: три части — для детей, четыре — для взрослых, пять — для кандидатов наук и шесть — для докторов (это шутка, но в ней много правды).

Математик Норберт Винер говорил, что лучшая модель кошки — это другая кошка, а идеальная — та же самая кошка.

при всей своей неожиданности, решение должно быть очевидно — когда ты его уже знаешь. Оно должно создавать у аудитории эффект: «Ну да, конечно! Как же я сам не догадался!»

Необычное. Хорошее решение не просто решает проблему — оно проблему переосмысляет. «Простое решение» легко скопировать, в нем нет уникальности.

На мой взгляд, решение должно удовлетворять трем критериям.

Решение — это необязательная часть продающей презентации. Существуют презентации в жанре «продажа проблемы», где никакого решения нет, а есть только некоторая надежда на решение в конце.

Проблемы обсуждать трудно. Так и должно быть. Если вам легко — значит, это не проблемы. Значит, реальные проблемы в чем-то другом. Если вам не неудобно говорить о проблемах, вы не говорите о настоящих проблемах. Это должно быть трудно, и это основная причина, почему люди избегают говорить о проблемах.

Почему люди должны что-то делать для вас? Потому что это решает какие-то их проблемы. Возможно, потому что это служит каким-то их целям. Но проблемы надежнее.