Цитаты из книги «Идеальный аргумент. 1500 способов победить в споре с помощью универсальных фраз-энкодов»

Простейший пример. Как отшить навязчивого продавца или проверить качество предложения, которое вам делают? После убедительной тирады собеседника просто задайте ему вопрос: «А вы знаете, что охотник и его жертва иногда меняются местами?» Или: «А мы знакомы?»

Хочешь не хочешь, а будешь не будешь.

Энкод делает объективную ситуацию менее определенной, позволяя собеседнику домысливать, «достраивать» ее.

• Я думал, что только я такой безудержный…

• Что, если мы назовем сегодняшний день «спокойный понедельник»?

• «А ты большой любитель вопросов, не так ли?»

• Ты похож на слепого старика, отвечающего на вопросы, которых ему не задавали…

Энкоду не обязательно быть остроумным – он должен переключить собеседника и дать ему достроить сказанное вами самому.

Переформулируй вопрос, для меня это важно!»

Проблема не в том, что вы морочите голову, а в том, как хорошо это у вас получается… Глеб, ты понимаешь, о чем я?»