Цитаты из книги «Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно»

Значит, энкоды – это язык бандитов? Не совсем. Сам по себе криминал тут ни при чем. Такой стиль общения характерен вообще для любой среды, где есть фактор повышенного риска: эмчээсовцы, спецназовцы порой именно так беседуют с людьми не своего круга. Да и не только они. Те же деловые переговоры – тоже фактор повышенного риска. Цель здесь двоякая – не выдать себя и своих истинных намерений раньше времени и понять (или – раскусить) истинные намерения и мотивации другого человека[6].

В своей книге «Кросс-культурное поведение в бизнесе» Ричард Гестеланд, обобщая свой опыт по ведению бизнеса в разных странах, выделяет четыре главные особенности национально-культурного поведения, чреватые трудностями перевода и коммуникационной неудачей: – внимание на сделке / внимание на взаимоотношениях; – неформальная / формальная культура; – культура с жесткими временными рамками (монохронная) / культура с гибкими временными рамками (полихронная); – эмоционально экспрессивные / эмоционально сдержанные культуры.

Подшучивание над человеком своего круга: ♦ Я отношусь к тебе как к единственному брату, которого не убил. ♦ Вряд ли найдется много девиц, которые захотят лечь с тобой в постель. ♦ Анекдоты – юмор тех, кто его не имеет, понимаешь, о ком я? ♦ Всегда как-то неловко выглядеть подонком на людях, верно? ♦ Где ты научился косить под придурка?

♦ Если два извращенца влюбляются друг в друга, они перестают быть извращенцами, понимаешь, о чем я?

Например, ваш собеседник вам рассказывает какую-нибудь историю, которую надо бы остроумно прокомментировать, а вы берете – и комментируете! – У нас один парень старую сумку нашел, думал – там деньги, а там нет ничего, прикинь! – Че за намеки, лапа? Или: – У нас один парень старую сумку нашел, думал – там деньги, а там нет ничего, прикинь! – В какую фигню тебя втянули? Ну а дальше чисто гипотетически можно представить себе такой разговор. – Да никаких намеков, это пример неинтересной истории, юмор такой, прикольно? – Шутить нужно уметь… – А, я понял, решил сразиться на этих самых своих энкодах?

♦ Все еще мечтаешь прославиться?

♦ Встанешь на колени, скажу. ♦ А ты не стукач? ♦ Бывает так, что охотник и его жертва меняются местами.

Ответы на такие вопросы нужны только неудачникам! ♦ А сам-то как думаешь? ♦ А тебе разве мама не рассказывала? ♦ Если друзей грузить, их можно и потерять. ♦ А по-моему, ты мне мозги пудришь.

♦ Не хочешь страшных ответов, не задавай мне страшные вопросы… ♦ Все зависит от множества факторов... ♦ Спрашивать о причине вещей то же, что искать начало бесконечного.

А вы с какой целью интересуетесь? ♦ И какие чувства у тебя это вызывает? ♦ А оно тебе надо? ♦ А если без метафор? ♦ А что ты пытаешься выяснить на самом деле? ♦ А можно ли ответить вопросом на вопрос, как думаешь? ♦ А можно сначала я спрошу? ♦ А почему ты спрашиваешь?