Цитаты из книги «Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах»

Люди перестают что-то делать, если у них нет социального подкрепления и понимания того, что они делают что-то важное.

Эффект получения обратной связи определяет то, что люди предпочитают устанавливать взаимоотношения с такими людьми и системами, которые открыты для обратной связи и сами дают ее.

Почему нам нравится работать в открытых, а не закрытых системах?

вознаграждение клиента было быстрым.

Пользователь хочет платить меньше, даже если, заплатив больше сейчас, в долгосрочной перспективе получит хорошую скидку.

Чем в большем стрессе мы находимся, тем больше мы предпочитаем синицу в руках, чем журавля в небе.

Нейробиологически краткосрочная мотивация формируется в базальных ядрах

Чем дольше мы вынуждены ждать, тем менее ценной для нас представляется награда.

безотлагательность момента выше, чем величину возможной прибыли.

это свойство людей предпочтительно выбирать меньшие, но немедленные награды большим, но более поздним.