Цитаты из книг автора «Алексей Филатов»

А) действий, от которых человек субъективно получает удовольствие; Б) действий, жизненно необходимых.

метапрограмма описывает структуру мотивации человека к действию

самопрезентация человека часто отличается от того, каким он является на самом деле.

правильно определив эмоциональную реакцию и состояние партнера, вы сможете точно понимать его ценностные приоритеты и стратегии их достижения

Вследствие этой установки процесс знакомства может быть неформальным, целенаправленным, быстрым, а результаты этого знакомства, хотя бы первые, должны быть получены уже в обозримой перспективе. В идеале – нужно соответствовать фразе «Пришел, увидел, победил», и так несколько раз, то есть всё быстро, понятно, без ненужных размышлений и сюсюканий.

Эти «интеллектуальные схемы» могут быть от совершенно безобидных, например, «а что мне могут сделать, если я не вымою посуду», до идей, приводящих к созданию уникальных продуктов и даже коррупционных схем.

У рефлексивных людей мотивация не может сформироваться быстро, для ее формирования нужно время и аргументы. С течением времени мотивация усиливается и почти не ослабевает.

Зачастую это приводит не только к тому, что принимается наилучшее решение в данной ситуации, но и к тому, что упускается лучшее время для его реализации

Спокойное или пренебрежительное отношение к комплиментам.

В общении не склонен к эмоциональной подстройке. Имеется тенденция скрывать и управлять эмоциями