Цитаты из книги «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни»

□ Заранее прийти на мероприятие □ Получить бейдж, правильно расположить на одежде □ Ознакомиться со списком участников на стойке регистрации □ Разместить визитку на Connecting Wall □ Сфотографироваться на фотозоне □ Найти нужного спикера до выступления, чтобы задать вопрос, сфотографироваться □ Занять место в зале с краю на первых рядах □ Познакомиться с соседями по ряду □ Опубликовать свое фото в соцсетях с хэштегом мероприятия и предложением познакомиться □ Задать вопрос после выступления спикера. Не забыть представиться □ Не стоять на одном месте, заводить разговоры с разными людьми, обмениваться визитками □ Делать пометки на полученной визитке о её владельце и чем он вам может быть полезен □ Найти «открытый микрофон» и рассказать о себе и своем проекте □ Отправиться на afterparty и продолжить знакомиться

Чек-лист для полезных знакомств на деловом мероприятии До начала мероприятия □ Присоединиться к мероприятию в соцсетях □ Изучить список участников мероприятия □ Посмотреть, кто из спикеров и VIP-гостей заявлен в программе □ Составить список людей, с которыми хотите познакомиться □ Написать этим людям и договориться о встрече □ Скачать мобильное приложение, создать в нем свой подробный профиль □ Подготовить достаточное количество визиток □ Составить личную мини-презентацию □ Продумать список тем для беседы и вопросов для начала знакомства □ Подобрать заметный аксессуар □ Зарядить мобильный телефон Во время мероприятия

для себя, а соискатели либо получают потенциальных заказчиков, либо уточняют потребность рынка в конкретных товарах, проектах, услугах. В чем преимущество speed-dating Деловой speed-dating позволяет за короткое время получить необходимые контакты и общую информацию о собеседнике. Особое удобство его в том, что участнику, в случае отсутствия заинтересованности в развитии контакта, не приходится из соображений такта выдерживать дежурный интервал и поддерживать пустую беседу. Вместе с тем, если новый контакт заинтересовал участника, то, обменявшись визитками, можно тут же назначить время и место следующей полноценной встречи или продолжить общение после формальной части. Завышенные ожидания Несмотря на оперативность и простоту знакомств, следует учесть ряд моментов, чтобы использовать speed-dating с максимальной пользой. Не стоит идеализировать, что каждый из ваших собеседников станет вашим другом или партнером. Кроме того, легко запутаться в большом потоке однотипной информации от каждого участника. Не поленитесь использовать минутную паузу между общением, чтобы сделать пометки на полученной визитке о новом знакомом. Запишите на обратной стороне, когда и где вы познакомились, темы и тезисы вашей беседы. Можно, конечно, использовать отдельный блокнот, но на визитках – надежнее! Не забудьте на следующий день написать или позвонить человеку, который вас заинтересовал. Это значительно укрепит ваше знакомство. Деловые speed-dating подразумевают приобретение новых знакомств, поэтому, отправляясь на мероприятие, необходимо запастись достаточным количеством визиток, не менее пятнадцати. Десяток из них вы сразу обменяете в ходе сеанса «быстрых знакомств», а остальными сможете обменять в неформальной части встречи.

Speed-dating B2B. Поиск партнеров Участие в «быстрых знакомствах» в среде представителей бизнеса позволяет за короткое время обменяться визитками и установить контакты с десятью другими представителями бизнеса. В ходе короткого спича каждый получает краткое представление о сфере деятельности, формах работы и сотрудничества собеседника. Тем самым по окончании встречи участники получают возможных партнеров или единомышленников. Либо на выходе кто-то найдет компаньона для игры в покер или гольф. Знакомства в таком формате чаще предполагают поиск заказчиков или подрядчиков. Участники подбираются таким образом, чтобы в каждой группе было равное количество и работодателей (инвесторов, заказчиков), и соискателей (клиентов, фрилансеров, подрядчиков). В результате инвесторы получают предложения, из которых могут выбрать наиболее привлекательное

Деловой Speed-Dating Быстрые свидания на службе нетворкинга Бешеный темп жизни наложил свой отпечаток и на способы установления знакомств. Теперь особенно хочется получить максимум полезных контактов за минимальное время. Speed-dating – одна из форм установления новых контактов. Такой формат успешно применяется на конференциях и форумах. А также организуется как самостоятельное мероприятия по нетворкингу. Как проводится В бизнес-сообществе существует два направления организации мероприятий в формате speed-dating. Первое – знакомство между участниками «B2B», второе – в рамках «B2C». И в том, и в другом случае оптимальное количество участников не более двадцати. Организаторам желательно заранее определиться: каким именно будет мероприятие и для кого. Обычно всех участников делят на две группы и рассаживают в две линии. Это может быть ряд столов с двумя стульями, два ряда кресел или просто два ряда сидений напротив друг друга. Антураж зависит от места проведения и самого мероприятия, использующего формат «быстрых знакомств». Ведущий перед началом объявляет тему встречи и напоминает о временном тайминге и порядке смены участников. Для общения каждой паре, как правило, дается 5 минут. Участники сами определяют, будут ли они рассказывать друг о друге, о своем бизнесе, увлечении, хобби по очереди или общаться в формате непосредственного диалога. По истечении пятиминутного общения участникам предлагается поменяться собеседниками. Чаще всего меняются перемещением на одно место влево или вправо. Ведущий заранее объявляет, как будут меняться участники: либо одна группа будет всегда неподвижна, либо каждый раунд знакомств будет по очереди сдвигать то одна, то другая группа. На смену мест дается не более минуты. Таким образом, знакомство двадцати участников, разделенных на 10 пар, в формате speed-dating с таймингом 5+1 занимает ровно час. После того как круг знакомств завершится, мероприятие превращается в неформальное общение, в ходе которого участники могут познакомиться с кем-то еще или более предметно пообщаться с тем, с кем только что обменялся контактами.

Разумеется, онлайн-нетворкинг не заменит реальных встреч, поэтому есть смысл перевести любое знакомства в живое общение.

всегда воспринимается положительно. Если вам понравилась опубликованная фотография или другой контент, то смело пишите комментарии и ставьте лайк. Впрочем, в последнее время лайки люди иногда ставят автоматически под всеми публикациями, давая понять, что просмотрели тот или иной пост. Если вы не согласны с каким-то высказыванием, лучше воздержаться от публичных дебатов. Если все-таки не можете удержаться от высказывания, напишите личное сообщение автору поста. Приватный диалог надежней убережет вас от возможной напряженности отношений. 3. Подскажите полезный контент Один из главных принципов нетворкинга – быть полезным другим людям. Это несложно. Порой для этого достаточно сообщить информацию, ценную для ваших знакомых. Она определяется интересами и профессиональной деятельностью человека. Это может быть ссылка на интересную статью, новую книгу, отзыв о просмотренном фильме или пройденном тренинге. Даже если человек не воспользуется предложенным контентом, он все равно оценит ваше желание помочь. 4. Порекомендуйте человека Ваша сеть – неиссякаемый источник ценных контактов. Но не стоит чахнуть над этим сокровищем, как Кощей. Делитесь охотно своими связями с теми, кто в них нуждается. Тем самым вы заслужите признание как опытный нетворкер, а люди, которым вы смогли помочь, будут готовы поделиться своими связями в ответ. От этого ваша сеть контактов только увеличится. Рекомендуйте только тех людей, в чьих компетенциях уверены. Это станет гарантией доверия к вашим рекомендациям.

Как эффективно поддерживать знакомства online Вне зависимости от того, познакомились вы в сети или обменялись визитками лично, интернет дает прекрасные инструменты для поддержания общения онлайн. Во-первых, это удобно. По интернету можно передать большой объем разнообразной информации (фотографии, видео, текстовые документы). Во-вторых, интернет экономит ваше время. Теперь сообщить информацию можно за несколько секунд, не выходя из дома или офиса. В-третьих, в отличие телефона или личных встреч, сообщения в социальных сетях или по электронной почте не требуют мгновенного ответа. Вы отправляете информацию, когда удобно вам, получатель читает и отвечает, когда удобно ему. Как же максимально эффективно поддерживать знакомства онлайн? 1. Поздравьте с Днем рождения Получить подарок или открытку к празднику всегда приятно. Поэтому, если у вас есть такая возможность, непременно сделайте такой приятный сюрприз своим знакомым. И получить поздравительное сообщение по почте или в социальных сетях тоже здорово! Многие сервисы заранее оповещают о днях рождения ваших онлайн-друзей, так что не пропустите. Что же касается других памятные дат (свадьба, рождение детей и т.д.), то тут обычно приходится надеяться на собственную память, ежедневник в смартфоне или ориентироваться на личные посты ваших контактов. 2. Лайкните Выражение согласия с чем-либо или высказывание одобрения

Как завязывать и поддерживать знакомства online Социальные сети на службе нетворкинга Заводить деловые знакомства можно как лично, так и в интернете. Некоторые люди в интернете общаются даже больше, чем в реальности. По статистике, пользователь социальных сетей в среднем заходит в свой аккаунт два раза в день. Хотя, что касается нетворкинга, в виртуальном мире действуют свои законы и правила. Как не прослыть спамером? Зачастую каждая поступившая заявка в друзья рассматривается как спам. Чтобы этого избежать, недостаточно просто нажать кнопку «Добавить в друзья». Необходимо прикрепить небольшое сообщение, в котором сообщить, чем обусловлено ваше желание подружиться, и из которого получатель понял бы, что вы не бот. Надежнее и проще всего знакомиться с помощью общих друзей. Если такой человек есть в вашем окружении, то попросите его представить вас нужному человеку. Для этого он может отправить ссылку на ваш профиль и написать о вас пару строк. Положительный отклик в этом случае наиболее вероятен. Следует различать деловое и дружеское общение. С близкими друзьями или приятелями вы вправе вести себя более расковано и в содержании, и в объеме переписки. Но если вас связывают сугубо деловые отношения, пишите строго по существу. Объем сообщения не должен превышать двух-трех абзацев. Начинайте сообщение всегда с главного – с выгоды для получателя. Пользуйтесь функцией отправки голосовых сообщений в Facebook. Это позволит передать большой объем информации, а чтение не утомит получателя. Если информацию в вашем сообщении можно понять без сопроводительных иллюстраций, схем, графиков, не прикрепляйте к сообщению дополнительных файлов. Если вашему собеседнику понадобится, он попросит вас их выслать.

Учитывая, что ваше время ограничено, скорее всего, вам придется говорить чуть быстрее обычного. При этом постарайтесь, чтобы ваша речь была по-прежнему внятной и разборчивой. Структура лифтовой презентации может быть следующей: 1. Привлечение внимания; 2. Демонстрация отличий и уникальности; 3. Показ выгоды предложения для собеседника. Основная задача Elevator Speech – за короткое время максимально завладеть вниманием собеседника. Репетиция – это залог успешной презентации, поэтому не поленитесь отрепетировать свое выступление несколько раз. Уберите из него предложения, не несущие смысловой и эмоциональной нагрузки. Представьте, что ваша речь – это губка, выжмите из нее всю воду! Заранее подумайте о встречных вопросах или возражениях со стороны собеседника. Будьте готовы аргументировано и так же лаконично на них ответить.