Цитаты из книг автора «Алексей Бабушкин»

Лучше просить совета, чем материальной или физической помощи.

Спросите, над чем он сейчас работает, где собирается провести следующий отпуск или чему посвятит приближающиеся выходные

успешные бизнесмены уделяют много времени укреплению своих связей. Не меньше, чем стратегическому планированию или финансовому аудиту компании.

Нетворкинг же основан на умении открыто и искренне общаться с людьми, желании помогать другим, не требуя мгновенного вознаграждения.

Думайте, чем можете быть полезны человеку Всегда старайтесь понять, что именно нужно вашим контактам, в чем их потребность и как им в этом помочь. Перед встречей с человеком подумайте, чем можете быть ему полезны, что предложить, кого посоветовать.

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

Рекомендуйте людей, за которых можете поручиться. Иначе такая рекомендация может оказать вам медвежью услугу. Если вы не видели человека в деле, обязательно скажите об этом. Этим вы снимете с себя ответственность за принятие окончательного решения. Прежде чем порекомендовать кого-то из своих знакомых, поинтересуйтесь, смогут ли они помочь в решении возникшего вопроса. Если ваша рекомендация поможет решить проблему, убьете сразу двух зайцев. Во-первых, вы укрепите свою репутацию как человека, имеющего полезные связи. Во-вторых, тот, кого вы посоветовали, будет охотно рекомендовать вас в ответ. 9. Помогайте на перспективу Ваш успех будет пропорционален тому, как легко вы помогаете другим. Если найдете способ помогать людям, не требуя немедленного вознаграждения, то вскоре окружите себя целой сетью контактов, готовых помочь вам. Научитесь быть бескорыстным и щедрым. Я не призываю отдавать всю свою зарплату на благотворительность или превратить свой дом в бесплатный хостел. Найдите способ помочь тому, кто нуждается в вашем совете, рекомендации, содействии. Не стоит ежеминутно думать о том, чем вы можете быть кому-то полезным, но если такой шанс представился, не гонитесь за мгновенным вознаграждением. Когда-нибудь эти зерна прорастут и дадут плоды, о которых вы даже не мечтали.

7. Станьте тем, кем хотите Вне зависимости от того, где вы родились, в какую школу ходили и кто ваши родители, у вас есть возможности жить именно в той среде, которую вы выберете. Судьба периодически каждому из нас подкидывает шанс реализовать любую свою цель. Возможно, кто-то предложит вам работу мечты или решит задействовать вас в каком-то проекте, который станет для вас отправной точкой в успешной карьере… Но если вы будете сидеть и ждать у моря погоды, вряд ли сможете разглядеть этот шанс. Если вы определились со средой, в которой хотите оказаться, то уже сегодня должны действовать, как люди, живущие в этой среде. Вы должны прилагать максимум усилий, чтобы уже сегодня выглядеть, говорить, думать как человек, которым вы хотите стать. Стремитесь к своему идеалу, и вскоре обязательно его достигнете! 8. Рекомендуйте людей Никогда не отказывайте другим в качественной рекомендации кого-то из своего окружения, если не можете помочь сами.

6. Выберите свое место Если вы живете в маленьком провинциальном городке, немедленно собирайте вещи и переезжайте в центр. Возможно, ваш город – прекрасное место для жизни, но ваши возможности для достижения большого успеха в нем ограничены. Большой город – большие возможности. В маленьком же городе вы будете похожи на пальму в тесном цветочном горшке, которой не достает места, чтобы вырасти в полный рост.

По одежке встречают, провожают по уму! Поэтому от того, что, а главное – как вы говорите, зависит мнение окружающих о вас. Ваш язык либо усиливает, либо ослабляет мысль, которую вы хотите донести до других. Поэтому хорошо, если с помощью речи вам удастся нарисовать в воображении слушателя яркие и понятные образы. Когда дело доходит до беседы, большинство людей используют клише и банальности. Если вы постоянно выдаете «дежурные» фразы, то вскоре будете напоминать робота-автоответчика. Старайтесь постоянно пополнять свой словарный запас, чтобы обогатить свою речь и стать приятным и грамотным собеседником. Для этого можно читать энциклопедические словари, специализированную литературу, классические художественные произведения. Делайте это ежедневно, и заметите, как об одном и том же можно говорить совершенно разными словами. 5. Начните выступать Один из самых эффективных способов завести полезные связи – это побудить людей самим познакомиться с вами. Как же заявить о себе и создать входящий поток знакомств? Публичные выступления – это очень недооцененный способ нетворкинга. Возможно, потому что люди боятся выступать перед аудиторией. Тем не менее, можно достичь многого, используя возможность поделиться своими знаниями с другими людьми. Используйте для своих выступлений любую возможность. Найдите конференции или семинары, посетителям которых может быть интересна тема вашего выступления. Напишите организаторам и предложите себя в качестве спикера. К письму приложите тему и краткие тезисы своего доклада. Выступив со сцены, вы презентуете себя всем собравшимся. Обычно со спикером все хотят познакомиться, и после выступления к вам выстроится очередь. В дальнейшем организаторы сами начнут приглашать вас на мероприятия. С каждым новым докладом ваша сеть знакомств будет расти. Если вы попали на мероприятие не в роли спикера, а в качестве участника, воспользуйтесь «свободным микрофоном». На многих мероприятиях, обычно во время кофе-брейков, организуются сессии самопрезентаций. Таким образом, у вас будет возможность громко заявить о себе или своей компании.