Цитаты из книг автора «Алексей Аль-Ватар»

Думаю, вы поняли, как работает техника ABC. Внимательный читатель мог заметить, что в обоих случаях я учитывал портрет клиента. Читая заголовок, клиент будет понимать, насколько ваше предложение связано именно с ним. Кроме того, хочу сказать, что эта техника лучше работает в образовании и сфере услуг. Для продажи физических товаров больше подойдет техника 4U.

А – это результат, который клиент получит от использования продукта, «Заработай 1000$, когда нужны деньги, даже если нет опыта работы»

Представьте себе треугольник с тремя вершинами, путешествуя по которому мы проведем нашего клиента через 3 состояния. Чтобы он в итоге купил продукт. Какие это состояния? В каждом основании треугольника есть точка. Давайте них обозначим А, B и C, где:

Мне кажется, что значение продающих заголовков немного переоценено. Да, эта часть текста может влиять на продажи, но только потому, что делает ваше предложение (УТП) более доступным для понимания людей. Продающие заголовки неотделимы от продукта, который вы предлагаете людям и если продукт, мягко говоря, никому не нужен, то продающий заголовок ситуацию не исправит. И все же я решил вам дать два метода по написанию продающих заголовков, которыми сам пользуюсь.

Инструменты контент-маркетинга – это то, что вы можете использовать для создания контента

«В мире нет ничего правильного. Есть то, что работает!» «В

Ваша задача – создать упаковку для вашего продукта в интернете. Выполните следующее: • Напишите свою историю о взлетах и падениях• Сделайте фото и видео о вашей деятельности• Продемонстрируйте свой товар или услугу с помощью фото и видео контента• Возьмите отзывы у ваших клиентов• Создайте свое продающее видео• Подготовьте презентацию своего продукта • Создайте продающий сайт для вашего товара или услуги

Вы уже слышали про упаковку и сейчас, думаю, понимаете, что можете использовать эти 7 способов демонстрации ваших товаров и услуг на своем сайте, чтобы упаковать себя и свои услуги. Если вы занимаетесь продвижением специалистов, работаете маркетологом, то вы можете предлагать эти услуги и получать за это деньги. Сегодня сайт может сделать практически каждый. Создать его продающим может тот, кто разбирается в контент-маркетинге и продажах. Для меня сайт – это всего лишь веб-адрес, это ссылка, по которой может перейти любой человек, а то, что наполняет его – это контент. Если вы научитесь создавать контент для бизнеса, то сможете легко создавать свои продающие сайты, чтобы упаковать товары и услуги. Один из примеров, как мы выполнили работу по упаковке услуг, это кейс компании «Мир лестниц»

Я люблю делать продающие презентации. Причем даже если у меня есть возможность воспользоваться старой, я все же сделаю новую. Презентации помогают мне по-другому посмотреть на свой продукт. Лучше понять его ценность и найти новые способы, слова и события, которые наилучшим образом продемонстрируют мою работу. Так, за 2017 год я сделал больше 20 продающих презентаций, по которым провел около 40 мастер-классов. За последние четыре года мы организовали более 80 живых и онлайн мероприятий по всему СНГ. И важная составляющая всех этих событий – презентации. Вы легко можете сделать ее в любой программе, на сервисах Google или на вашем девайсе. Презентацию можно использовать как вспомогательный инструмент при продажах. Вы можете отправлять ее на почту клиентам, чтобы они могли лучше ознакомиться с вашим предложением, товарами и услугами. Или провести мероприятие, во время которого сами расскажете о преимуществах и выгодах вашего продукта.

Не весь ваш контент должен продавать. Никому не нравятся специалисты и компании, которые «впаривают». Такие бизнесы засоряют новостную ленту в социальных сетях и почту спамом. Научитесь общаться с людьми и разделять с ними свои убеждения и ценности. Попробуйте выражать свои эмоции и чувства посредством контента. Пожалуй, это одна из самых непростых задач. Конечно, вы периодически можете публиковать развлекательные статьи и фотографии для вашей целевой аудитории и это будет весьма бюджетным решением. Но если вы решите снять креативный имиджевый ролик, то вам стоит обратиться к специалистам. Мне очень нравятся работы, которые можно увидеть на «Ночи пожирателей рекламы».