Наверняка вы знакомы с выражениями: «Широкий кругозор», «Узколобый», применяемыми к некоторым людям. Они означают только сферу интересов тех, о ком идёт речь. Кто-то может любить читать и интересоваться очень многим по профессиональной необходимости, или просто желая этого. А другим это просто не нужно, и им достаточно того, что они однажды изучили, допустим, в колледже. От разницы так называемой широты взглядов между первыми и вторыми ничего не меняется и не происходит, до того момента, пока кто-то из них не занимает доминирующего положения (допустим, руководитель-подчинённый). И вот тогда на свет появляются те самые слова о широте или узколобости. Но, давайте согласимся с тем, что и та и другая характеристики – относительны и применимы не ко всем и только в некоторых ситуациях. В обычной повседневной жизни всех всё устраивает и никто не кричит на улице, или в общественном транспорте о своём образовании, как о достижении. Потому, что образование самом по себе – только новая способность человека работать с информацией (коммуницировать) и в итоге получать новые навыки, или совершенствовать ранее полученные. И в этом случае, задайте себе вопрос – «А ради кого и чего учиться?» (или – зачем вообще).

Но! Мы учимся всю нашу жизнь! Вот только самые главные уроки и открытия нам преподносит сама жизнь, а не учебные аудитории.

Теоретические знания, преподаваемые нам в аудиториях, полезны хотя бы тем, что должны заставить задуматься над сутью происходящего вокруг нас. Если вы изучаете что-то совершенно прикладное (столярное дело, например), то и оно не имеет пределов для совершенствования. Если Вы работаете дворником, то наверняка понимаете, что упавшие с деревьев листья можно убрать только физическим путём. Но способов реализации несколько – от сбора вручную, до применения специальной техники. Это, не говоря уже о постоянном совершенствовании различных теории и наук (молекулярная физика, пространственная геометрия, нанонауки, пространственных изменений материи и так далее). И тут необходимо задать себе вопрос: «Что важнее, практические навыки, или теория?». В принципе, это тот же самый вопрос («Зачем вообще учится?»), если жизнь и так научит всему необходимому на каждом её этапе, да? И ответ таков: «Учиться для того, что бы дороже себя продать в итоге». Потому, что вы занимаетесь продажей себя всю жизнь, создавая свою воронку продаж, видом напоминающую перевёрнутую пирамиду.

Воронки продаж и треугольники коммуникаций

Можно сказать, что воронки личных продаж и треугольники коммуникаций почти одно и то же. Это так, потому, что инструменты, используемые в воронках и треугольниках практически одни и те же. Дело только в том, кто именно использует эти инструменты и на кого они нацелены. Продаём мы, продают нам, или нас? Коммуницируем мы, или с нами?

Пример:

Воронка продаж каждого человека

Проблема или интерес (информация)

–у каждого человека, рано или поздно возникает проблема, интерес или вопрос,

–при этом, проблему желательно перевести в плоскость вопроса, с тем, что бы на него ответить, или его решить,

–интерес необходимо как-то удовлетворить, а для этого каждый начинает искать то, что ему не хватает (информация, человек, команда, товар и так далее),

–чем полнее информация, тем легче перейти к поиску решения через анализ.

Варианты решения (критика, анализ, синергия)

–в ходе поиска выхода из какой-то ситуации мы начинаем искать варианты решения, самостоятельно или в синергии,

–предварительно подготовив фундамент в виде информации (используя наши коммуникативные способности и личные качества) мы приходим к нескольким вариантам решения,

–из которых выбираем, как нам кажется, самый оптимальный,

–учитываем максимальное количество аспектов (полезность, безопасность, личный интерес, перспективность и регрессивность).

Стратегия и реализация

–на основании выбора (собственного, или при помощи коммуникационных связей и коммуникативных способностей) начинается создание какого-то плана,

–который можно оставить с названием «План действий», а можно привести к виду «Стратегия действий»,

–тогда это будет уже полноценный проектный подход, так как он просто должен включать практически все параметры проблемы, вопроса или ситуации и наиболее оптимальные способы решения,

–обычно, в синергии (взаимодействии с кем-то, или чем-то) мы приходим к выбору нашей Стратегии, но в части реализации корректируем проектную составляющую, то есть, тактику продвижения, подстраивая её под изменяющиеся постоянно условия.

Пояснение:

Если вы решили сменить место работы, то вам кроме резюме может потребоваться Портфолио и мотивационное письмо, с описанием ваших достижений и визуализацией процессов.

Кроме этого, само резюме должно заключать в себе строго определённые данные в определённой последовательности и с учётом привлекательности для HR. Ваше понятное хобби может быть в некоторых случаях важнее, чем способность работать с офисной техникой, или в каких-то программах. Так, потому что за сухими данными об образовании и прежних местах работы на другой стороне связи должны увидеть:

–живого человека,

–способного выполнять работу не машинально, но с умом,

–готового стать частью команды, а не только профессионала-индивидуалиста.

Многие пункты в вашем резюме просто не нужны, потому что они понятны по умолчанию тому, кто в вас заинтересован как в специалисте-исполнителе определённого уровня. Например, ваш возраст (если после 40), креатив, мотивы ухода с предыдущего места работы, или достижения в университете – это всё интересно, но! Укажите то, что Вы сможете сделать на новом месте, в новой команде и для дела (в проекте).

Обратная воронка влияния на каждого человека

Субъекты

–те, кто принимают решения, формируют повестку дня и выстраивают системы координат (законы, взаимоотношения, регламенты, стандарты, правила, нормы поведения, даже на уровне сообществ – например, в общинах),

–те, кто имеют не просто влияние, а реальную власть над всем нижестоящим.

Проблемы, интерес, варианты решения, Стратегии, инструменты

–всё то, что в итоге называется «повестка дня» и «ТОП-темы» для стран, регионов, союзов, объединений; для кого и чего угодно в принципе,

–ситуативные и долгосрочные Проекты, призванные развивать и сдерживать* развитие с целью упрочнения влияния Субъектов над всеми остальными в любом виде и качестве,

–все имеющиеся (доступные и перспективные) Стратегии и инструменты мирного и военного времени, экономического, информационного и политического характера

Объекты

–все, кто не попадает под категорию «Субъект» и являются элементами воздействия, даже находясь в непосредственной близости (орбите) к Субъектам, включая важных сателлитов

–нации, народы, народности, этнические и социальные группы (включая сообщества),

–Природа и её ресурсы,

–ближний и дальний Космос, как перспективная цель.

*примером геополитической Стратегии (долгосрочной, в системе мировых политических координат) может служить политика ограниченного технологического сдерживания, при которой некоторые технологии не могли быть проданы в страны соцлагеря ранее четырёхлетнего срока с момента запуска в собственной стране (программа США 1949-1994 гг.); аналогичная программа действовала со стороны СССР по отношению к странам СЭВ, например, по направлению военно-технического сотрудничества и от стран СЭВ – к станам т.н. третьего мира (Африка, Латинская Америка).

Всё вместе (объединение двух воронок, или соединение пирамид) даст нам клепсидру, песочные часы, бесконечность или ограниченность времени и пространства. Но! Рассмотрев всё сверху, вы увидите в проекции что? Правильно! Круг!

И опять вернемся, к примеру «работодатель – наёмный работник». Вначале, у работодателя, как Субъекта принятия решения, возникает потребность в работнике, к которому сразу же предъявляются определённые профессиональные требования, и который в итоге является Объектом поиска.

Человек в замкнутой системе координат

Итак, простой человек, с самого рождения попадает в замкнутую систему координат, которая выстраивается не им и не для него. В этой ситуации, он вынужден продавать себя и как можно дороже, или довольствоваться тем, что может достичь, находясь в доступном ему мире (своём мире, или своей системе координат-сообществе. Немцы так и говорят – «Mein Welt ist in Ordnung» – мой мир в порядке, когда хотят сказать о принятии чего-то или согласии с чем-то; all is right with the World– у англичан, мир в порядке, смысл – тот же). Но, как ни говори – всё это самообман, потому что бег по кругу разорвать практически невозможно, почти невозможно. В этом и заключается обратная сторона общения, коммуникаций и коммуницирования.

В наш век массовых коммуникаций человек как никогда становится одиноким и обманутым, потому что:

–в избытке коммуникаций он отравляется так называемым общением, которое-

–не является общим для него, а скорее представляет навязанные ему догмы, постулаты, нарративы и нормы, и в этой среде человек вынужден

–не только маскироваться и мимикрировать, якобы выражая свою индивидуальность, но выдавать желаемое за действительное,

–подавать себя как можно выгоднее, как товар на рынке себе подобных и,

–заниматься самообманом, который строится на усреднённом образе благополучия конкретной локации, и подстраиваться под этот образ,

–оставаясь при этом индивидуальностью, скрытой от окружающих непроницаемой маской, которая только для того и существует чтобы,

–защищать микромир каждого, кто ищет себе пару и сообщество таких же индивидуалистов, или остаётся в своём замкнутом личном пространстве.

Не знаете ещё, почему люди так любят животных? Может потому, что если бы «наши питомцы» смогли заговорить, мы потеряли бы последнего друга.

Все мы живем как бы в треугольниках, как в некоей системе координат с самого рождения. Мы и наши родители – это три индивидуума. Мы, и наши самые близкие друзья – зачастую цифра три. Троица в различных религиях это не подтверждение, а следствие из жизни. Даже формы государственного управления это всё та же тройка, при любом устройстве – Монарх, премьер, парламент, или – президент, конгресс-правительство. В коммуникациях тоже есть свой треугольник, с которым мы работаем, и который выстраивает нашу жизнь. PR,Promo,GR- наш имидж, продвижение и взаимоотношения с властными структурами, пусть хотя бы и на уровне сервисов. В узком смысле, наш первый крик в колыбели -promo, наше желание привлечь внимание к себе в песочнице -PR, а первое общение с любым представителем системы государства (допустим, в детском саду) – уже GR.

В процессе развития человек выстраивает треугольник «Я – Мы – Они». Ему просто необходимо быть встроенным в социальную фигуру системы координат, потому что жить вне окружающей среды не получится, даже предусмотрев полную автономность систем жизнеобеспечения (водоснабжение, тепло, утилизация отходов, производство продуктов питания и так далее). И так называемая полная автономия с энергонезависимостью и экологичностью модными нынче – скорее исключения из правил сообществ, чем норма жизни даже в обозримой перспективе. А сама обозримая перспектива – не более чем сервисность в каком-то своём виде, в зависимости от уровня развития экономики каждой конкретной локации (примеры, по нисходящей: ОАЭ, ЕС, США, Великобритания, Турция, Украина; названы, по степени развитости социальных программ и е-сервисов для населения). Замечу, вся сервисность может закончиться в один момент с исчезновением средств доставки чего-либо критичного (например, электроэнергии или интернета, не говоря о естественных ресурсах).

И государство живет в той же системе координат (Я/Государство -Мы/Чиновники и Система –Они/Потребители, то есть – Народ/Граждане), понимая под «я» – самое себя, под «мы» – систему власти и под «они»– всех прочих. Да, Чиновники стоят на первом месте, а Система – на втором. Принимайте это как аксиому. Почему? Потому, что каждый Чиновник – система, три Чиновника – отдел, больше трёх – управление, а всё, что выше Управления – государственная Политика как минимум в регионе. И не думайте, что это упрощённый взгляд на положение вещей. Для того, что бы запутать вас, не дать понять истинные намерения системы и заставить испытывать постоянный стресс всё давно называется не своими словами и понятиями и преподносится как сложные и запутанные процессы. В итоге, вы стремитесь домой, где наверное проще и приятнее, лучше и понятнее. А ещё – дома вас окружают те, кто вам доверяет и вас понимает. Ведь так?

ГЛАВА III

Мой дом – мои потёмки. А было ли так раньше? Ответ прост, как и сама жизнь – «Жить, верить и надеяться!». Происходит борьба четырёх Образов. Или всё-таки создавать события для себя и под себя? С чего всё начинается и как взаимодействует?

Мой дом – мои потёмки

«Мой дом – моя крепость», «Чужая душа – потёмки»?

«Мой дом – моя крепость»– выражение, принятое в начале XVII века в Англии, и ставшее Доктриной неприкосновенности частной жизни и частной собственности давно не соблюдается в морально-психологическом аспекте. Вместо него, на практике работает другая Доктрина «Отступай до крайней возможности», а потом… Иными словами, каждый из нас надеется на то, что Дом (в понятии «личное, неприкосновенное пространство»), где проживаем мы (лично мы, наша семья, наши родные и близкие) как-то защищён от проникновения в него всего опасного, вредного и чуждого. И это очередной самообман! Потому, что Дом – это скорее то место, куда мы отступаем «до крайней возможности», и уже давно не крепость. Всё, на что способен наш Дом – превентивная безопасность (относительная и предупредительная) и не более того. Ни один забор, или самая современная система безопасности не гарантирует вам отсутствие скрытого контроля за вами и вашими близкими. Именно поэтому – весь путь от дома и из дома куда-либо это бег на месте. Можете менять дома и страны, семьи и круги общения, уровни коммуникаций, профессии и занятия. Сделайте себе пластическую операцию и смените пол, смените фамилию и гражданство. Всё это ничего Вам не даст, кроме иллюзии безопасности и свободы, или чувства самоудовлетворения.

Вы никогда уже с момента рождения не сможете избежать самого главного – самообмана чувством собственной свободы. Свободной остаётся только Ваша душа.

Что ожидает вас дома? Самообман свободы и отдыха. И потёмки не потому, что у вас дома отключили свет. Всё происходит только по взаимному согласию и так сказать по умолчанию. Темно, только потому, что вы не свободны от общения с вашими родными и близкими, которые как обычно это происходит – нагрузят вас своими проблемами и заботами не в состоянии (или, не желая) решить их самостоятельно. Вы получите с избытком не свободные коммуникации, отражённые реакции от событий через призму источников информации и после всего этого будьте свободны? В конечном итоге, многим такая жизнь даже нравится – заботиться о ком-то постоянно, а позже (или раньше, начиная с этого) переносить заботу на животных.