Цитаты из книги «DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме»

«Вы будете оплачивать наличными или карточкой?».

– Хочу обратить Ваше внимание на то, что… – Хочу заметить, что… – Я сейчас посмотрела и вижу, что… Примеры фраз для создания ажиотажа с целью стимулирования клиента к принятию решения сейчас: ♦ Осталось всего 4 кресла по этой цене, на эти даты. ♦ Места в этот отель расходятся, как «горячие пирожки».

Так что это оптимальная цена для отеля такого уровня. Мы, конечно, могли бы посмотреть более бюджетные варианты, но зачем.

А если не секрет, с чем Вы сравниваете?» ♦ «А могу я уточнить, почему Вы так считаете?» ♦ «Скажите, а почему Вы так думаете?»

Я Вас понимаю, всегда хочется купить хороший тур по минимальной цене».

«Прекрасно Вас понимаю». ♦ «Понимаю Вас». ♦ «Да, цена важный фактор…». ♦ «Это действительно важно». ♦ «Давайте обсудим это подробнее». ♦ «Мне важно понять, почему у Вас сложилось такое мнение, давайте это обсудим». ♦ «Я согласна, это важно». ♦ «Безусловно, мне понятна Ваша позиция».

Нюансы законов. Несколько особенностей поведения местного населения. Отели: 2–3 отеля в каждом ценовом сегменте, итого 10 отелей. Берег. Питание. Инфраструктура. Развлечения. 1–2 минуса. Номера. Питание. Особенности кухни. Что есть, что не есть. Стоимость на какие-то местные специфические предметы. Шляпы, масла, ковры. Подводные камни страны. Три наиболее сложных момента. Море, берег: 2–3 особенности. Надеюсь, что эти ориентиры помогут Вам оперативно изучать особенности новых стран и эффективно их продавать. Помните: хорошо продает не тот, кто все знает, а тот, кто знает достаточно для того, чтобы продавать.

Надеюсь, что эти ориентиры помогут Вам оперативно изучать особенности новых стран и эффективно их продавать. Помните: хорошо продает не тот, кто все знает, а тот, кто знает достаточно для того, чтобы продавать.

Запомните единственный момент – Вам не нужно знать об этой стране или курорте все. Это ловушка. Вам нужно знать ключевые моменты, они описаны ниже – и Вы уже на уровень, на голову выше тех туристов, которые там не были, которые были один раз, и даже тех, которые были пару раз.

я люблю продавать», «я люблю общаться с новыми людьми»,