Цитаты из книги «Мудрый рекламодатель»

Язык рекламы – это нормальный, даже несколько упрощенный, почти разговорный язык, но без шероховатостей устной речи, без вульгарности и дешевой имитации языка тинэйджеров и панков.

Текст рекламы – это совокупность содержания рекламы и ее формы, то есть симбиоз «мыслей» и «выражений».

Максимум фактов – минимум слов. Никакого словесного мусора.

Эффективность заголовка повышается, когда он содержит следующее: • Основной продающий момент, выигрыш (экономный расход топлива, более дешевые копии, более высокая надежность, больше комфорта, меньше морщин, сохраненное здоровье, экологичность, престиж, удовольствие, и т. д.). Заголовки, обещающие выгоду, прочитывают вчетверо больше людей, чем заголовки, выгоду не сулящие. • Упоминание категории Клиентов (дети, пенсионеры, женщины «за тридцать», архитекторы, люди, страдающие астмой, облысением, и т. д.). • Новость. • Полезная информация (новый рецепт и пр.). • Название продукта (только известных марок).

Копирайтер Клод Хопкинс: «Огромное значение заголовков подтверждает практика возвратных купонов. Если одну и ту же рекламу поместить с разными заголовками, то каждый заголовок даст вам свое количество купонов. Часто простая смена заголовка меняет эффективность рекламы в 5-10 раз». Есть пример изменения эффективности после смены заголовка в 19,5 раз.

Исследования показали, что: а) взгляду легче скользить сверху вниз; б) скучающему взгляду не очень хочется прыгать вверх-вниз, в) в рекламе глаз вначале останавливается на иллюстрации (самом крупном объекте), потом он ищет заголовок и переходит к тексту.

Это нужно для того, чтобы реклама использовала весь арсенал продающих моментов, как рациональных, так и эмоциональных.

Чтобы легко восприниматься, ваша реклама должна будет удовлетворять определенным законам восприятия.

Если рекламист не научится создавать «бронебойные» рекламы, то успеха он не добьется.

Клод Хопкинс: «Не предпринимайте ничего, чтобы просто заинтересовать, развлечь или обратить внимание. Это не ваша область. Делайте только то, что привлекает людей нужной вам категории самым дешевым образом».