Цитаты из книги «Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика»

Главная причина успеха ловцов душ заключается в том, что наш разум склонен попадать в ловушки, умело этими ловцами расставляемые.

Вообще, все эти истории о скрытых ресурсах, которые просто надо пробудить, и о внутренних барьерах, которые просто надо сломать, очень удобны для шарлатанов. И правда, люди, убежденные в том, что внутренние барьеры и скрытые ресурсы существуют, нормально отнесутся к тому, что вмес

В городе два родильных дома: А и В. В роддоме А – 10 тысяч рожениц, в роддоме В – 1 тысяча рожениц. В одном из этих роддомов родилось 60 % мальчиков. В каком роддоме это произошло?

Да, зачастую мы склонны считать именно себя причиной положительных событий в нашей жизни. И это одно из присущих нам когнитивных искажений. Оно называется «искажение в пользу самого себя» (selfserving bias). Под его влиянием мы обычно считаем самих себя причиной своих достижений, благоприятных исходов наших действий, а если наши действия привели к негативным последствиям, мы склонны перекладывать ответственность на ситуацию, случайности, чью-то злую волю и т. д.

Другими словами, самоисцелившиеся делают вывод о том, что могут лечить людей, на основе очень малого числа случаев

Наивная проверка – это прежде всего такая проверка, которая осуществляется без опоры на волшебную таблицу. При этом будущий ловец душ (а на момент проверки – просто жертва собственной наивности) смотрит лишь на одну ячейку, не ищет опровержений эффективности своего метода, не рассматривает достаточное количество случаев, не применяет строгий контроль опытов, призванных подтвердить или опровергнуть эффективность вновь созданного метода.

Используя свои навыки в области математико-статистической обработки данных и соответствующие математико-статистические методы, Канеман выяснил, что успех трейдера случаен. Это означает, что ни экономическое образование, ни владение методами анализа фондового рынка, ни опыт торговли на нем не влияют на эффективность трейдера в предсказывании того, как поведет себя рынок!

Это явление в научной психологии носит название «проекционное искажение» (projection bias). Именно под его влиянием мы откладываем дела на потом, думая, что наша сегодняшняя решимость выполнить намеченное сохранится и в будущем. Другими словами, мы проецируем свое сегодняшнее состояние, настрой в будущее, но, когда наступает роковой «следующий понедельник» или «следующий месяц», снова решаем отложить дела.

Доктор Игнац Земмельвейс поступил на работу в одну из больниц Вены. В этой больнице было два родильных дома. Причем первый роддом имел дурную славу: в нем роженицы намного чаще погибали от смертельного заболевания под названием «родильная горячка» (послеродовой сепсис). Беременные даже предпочитали рожать на улице, лишь бы не попадать в первый родильный дом. Доктор Земмельвейс решил выяснить, в чем причина этой ситуации.

Оно называется «слепое пятно искажений». Изначально термин «слепое пятно» не психологический, а скорее анатомо-физиологический: в каждом нашем глазу есть слепое пятно, которое расположено в месте прохождения зрительного нерва. И пока мы смотрим на мир двумя глазами, мы не отдаем себе отчета в том, что у нас есть слепое пятно. Но если мы закроем один глаз, то сможем убедиться в наличии слепого пятна.