Цитаты из книги «Недвижимость. Как ее рекламировать»

Реклама любого вида товара или услуги многокомпонентна. Ее эффективность зависит от многих факторов: содержания и формы сообщения, соответствия ему средства распространения (газеты, журнала, телевидения, радио и т. д.), его размера, от времени и количества публикаций или выхода в эфир. В целом реклама достигает наилучших результатов, когда имеется комплекс положительных решений, а качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя. Когда выбраны необходимый размер рекламы и самое выгодное время ее размещения, рассчитана оптимальная частота размещения. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом. В принципе, чем лучше реклама, тем меньшего количества размещений в рекламоносителях она требует для эффективного воздействия на потенциальных потребителей.

При выборе иногда приходится жертвовать наиболее подходящим рекламоносителем из-за большой активности конкурентов. Если нет возможности с ними соревноваться, лучше выбрать то средство, где реклама не будет «убита», задавлена конкурентами. Важно обращать внимание не только на прямую конкуренцию, но и на так называемую зашумленность того или иного рекламоносителя.

Импульсной называют рекламу, выходящую через равные интервалы, независимо от времени года. Например, две недели интенсивной рекламы, затем перерыв в месяц, снова две недели рекламы и перерыв. Чем ниже бюджет, тем целесообразнее ипульсная подача. Ведь данным способом даже мелкий рекламодатель может охватить такую же аудиторию, что и крупный. То есть, если у конкурентов преобладают денежные средства, стоит в первую очередь прибегнуть именно к импульсной подаче.

для воздействия на постоянно меняющуюся аудиторию телевидения и радио требуется больше повторов, чем для воздействия на читателей газет и журналов.

почему в свое время был куплен именно этот дом?

«Вряд ли у вас будет еще более подходящее время для осмотра, чем сегодня». «Ведь вы же постоянно заняты, а такой дом ждать не будет…» «Не откладывайте свой звонок на завтра. Вам могут ответить: “Продано”». «Этот замечательный дом вы можете посмотреть прямо сейчас». «Торопитесь! Нельзя упустить столь хорошую покупку!» «Покупайте сейчас, когда пора браться за сад». «Закончим это дело, прежде чем начнутся занятия в школе».

роме Дома». «Дом с прекрасным и бесплатным видом». «Прочь от ужаса городской жизни». «Это важно для вас – жить рядом со школой?» «Полгектара собственного Рая». «Дверь к Счастью – это дверь в ваш собственный дом». «Когда вы обладаете участком з

Тестирование рекламы до публикации

«Любите захватывающий вид?» «Райский шалаш для молодоженов». «Исключительный случай – дом в… районе со скидкой!»

Так, например, при продаже крупных объектов можно ориентироваться на следующий перечень: