Цитаты из книг автора «Александр Назайкин»

Примеры достаточно удачных заголовков[2]: У вас не хватает денег сделать ремонт. Мы поможем. Кредиты на потребительские цели до 6 месяцев. (коммерческий банк «Славянский кредит») Самая дешевая мебель? На Соколиной горе! (мебельный магазин) Как не зависеть от цен на лекарства? (реклама медицинского аппарата «Медив») Ризография. Самый простой и экономичный способ печати средних тиражей. Идеальное тиражирование в компьютерных сетях. (представительства фирмы-производителя ризографов «Ризо»)

Среди заголовков можно выделить четыре основных вида: информативные, побудительные, вопросительные и интригующие.

Чем прямее указание на товар или на аудиторию его пользователей, тем эффективнее заголовок. Самые же лучшие заголовки всегда ориентированы на основные потребности и интересы человека. Безусловно, строки, обещающие личную выгоду, скорее привлекут внимание, чем просто упоминание товара, провозглашение превосходства какой-либо характерной черты товара или хвастливое заявление о достижениях его производителя. Как уже отмечалось ранее, потенциальных покупателей в первую очередь интересует не то, что производитель заложил в товар, а то, что они из этого товара могут извлечь.

Примеры указания места производителя или происхождения товара: Кухни на Полковой (мебельный салон) На Красной пресне – новая мебель. Что и где посмотреть с пользой для семьи (Международная выставка мебели) Мебель на Буденного (мебельный салон) Мебель Португалии – массив вишни и красного дерева (мебельный салон СТЕЛС-МС) Мебель из Европы (мебельный салон) Лучшие российские электроплиты и встраиваемая техника в сотрудничестве с Brandt (Франция) (торговый дом ЗВИ) Русские окна (производитель окон) Румынская мебель (мебельный склад) Настоящие немецкие окна. Сделай правильный выбор (производитель окон «Фенстер Пласт») Королевское качество для любимого дома. Датские окна (производитель окон) Настоящий кофе из Бразилии (кофе «Пеле») Швеция. Сделано с умом. (бытовая техника «Электолюкс») Ты был здесь? Новое открытие Балкан

Менее эффективным является указание названия товара, профиля фирмы, собственно фирмы, места производителя или происхождения товара, объекта применения товара, его цвета, материала, формы, цвета, размера, процесса воздействия, процесса использования потребителем, ситуации для применения товара, сопутствующих предметов и т.д. В этом случае человек не всегда может сразу определить, нужен ему данный товар или нет.

Автосигнализации Баня! Дома Аборты Речные круизы Кровля оцинкованная Мягкая мебель Решетки раздвижные Кредиты на неотложные нужды FAIRY – самое экономичное средство для мытья посуды Только настоящий шоколад может носить имя Cadbury Продукты выбирают Стинол Примеры указания на целевую аудиторию (см. иллюстрацию 2.2.): Новое поколение выбирает «Пепси» (Пепси-кола) Очкарики, спешите!!! Неделя бесплатных очков в «Очкарике» на Чертановской! (салон оптики) Мужской инструмент (сеть магазинов стройматериалов и оборудования «Ордер») Максимальная защита для мужчины (мужской дезодорант «Мэннен») Тройная защита для всей семьи (зубная паста «Аквафреш») Экспобанк. Для всех и для каждого

Примеры указания на товарную категорию (см. иллюстрацию 2.1.): Трубы Тент-укрытие Фанера Мусор Консультации Огнетушители

Примеры указания на необходимое действие: «Купите…» «Приобретите…» «Обратитесь к нам…» «Придите к нам…» «Вызовите нашего агента…» И т.д. Действие возбуждается приглашением к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, немедленно: «Купите сегодня, завтра будет дороже…»

В тексте нужно не только указать на потребности человека, на пути их удовлетворения, но также и показать, что следует сделать для достижения необходимого результата. Примеры указания на

Для того, чтобы реклама оставляла ощущение правдивости, в ней не должно быть ситуаций неестественных, вымышленных, таких, к которым потребитель отнесется скептически. Доверие людей возрастает, если иллюстрации и текст отражают картину реальной жизни. Не стоит создавать надуманный образ товара, сочинять то, чего на самом деле нет. Ведь человек, привлеченный рекламой, увидев товар «в натуре», может очень легко разочароваться и отказаться от покупки. Чем реальнее, правдоподобнее изображаемая ситуация, тем сильнее воздействие. Если иллюстрация или текст воспринимается со скепсисом, то это отношение легко перенесется и на представляемый товар. Разработчик рекламы должен быть уверен в том, о чем он заявляет. Искренность в таком случае будет не напускной. Читатель это почувствует.