Антонина Азарова – предприниматель, косметолог

Как-то так сложилось, что в детстве мой папа занимался ремонтом автомобилей. И я, как настоящая «папина дочка», вместо кукол, прогулок и танцев целыми днями и вечерами «пропадала» с ним в гараже.

Мы занимались, в основном, движками: перебрать, заменить, подшаманить. Я выступала в роли подмастерья: подай, принеси, лебедку подними, клапана зачисти и т.д. Постепенно набралась опыта, стала решать более сложные задачи.

А уже лет с 20-ти это увлечение переросло в первый бизнес: перегон машин, подготовка и продажа. И вполне достойно на этом зарабатывала, хоть это, как многие считают, совсем не женское дело.

Вот такое интересное, необычное у меня было детство. Приятно вспомнить! Далеко не у каждого пацана в те годы был такой опыт, а у меня, девчонки, был, да еще какой!

Внимательные читатели наверняка удивляются, как произошел квантовый скачок от ремонта автомобилей к медицине. Тут все просто: медицину я выбрала еще в детстве, поэтому было без вариантов – зов души, так сказать. Именно поэтому, в тот момент, когда я занималась продажами машин и училась в меде, в голове уже был сформирован мой дальнейшей путь по основной сфере деятельности. Автомобили были просто хобби, приносящим неплохой доход.

Как только я закончила СГМУ, то пошла работать в выбранном направлении. Сначала это был арендованный кабинет в салоне красоты, потом открыла свой отдельный ото всех кабинет, далее – небольшая студия с 2 кабинетами. Сейчас у меня клиника красоты, в которой 4 кабинета и 10 специалистов – небольшой штат. И это только начало!

Краткая справка: Антонина – собственник и ведущий косметолог Клиники Красоты A&E, опытный предприниматель, эксперт в бьюти-сфере, лучший выпускник пилотного потока проекта «Бадди Гарден». Довольные клиенты специально приезжают в Энгельс из других регионов страны, чтобы попасть на прием к Антонине и ее волшебницам. Пожелаем ей Успехов!

Наталья Шахова – предприниматель, эксперт по туризму

Туризм как профессию я выбрала ещё в школе, когда за год до окончания думала куда пойти учиться. Узнала, что в вузах есть специальность туризм, и решила: только туда! На данный момент я в этой сфере работаю более 14 лет. Это не всегда «цветочки», как многие думают: не один раз была мысль бросить. Как правило, это случалось после очередного мирового кризиса. Но пробуя себя в других нишах, не получала такого удовольствия от работы как здесь, и все время возвращалась! Кто-то из знакомых сказал: «У тебя туризм в крови! Это же прям твое, не мучайся, просто занимайся этим!»

Был долгий перерыв в работе во время пандемии в 2020 году. В этот момент я поняла, что лучше буду зарабатывать 20000 рублей, а не 100 тыс. и больше, но заниматься буду только туризмом. Это был осознанный выбор, несмотря на все трудности. В итоге 2021 год, несмотря на пандемию, закрытые границы и прочие невзгоды, оказался самым прибыльным! Самый высокий доход за все годы работы!

Я, наверное, никогда не смогу работать только ради денег, если нет удовольствия от процесса.

Огромное вдохновение получаю, когда прилетают отзывы и благодарность от туристов, это как источник энергии для меня. Ведь со многими общаюсь с момента как начинала, и они из года в год доверяют такую ценную вещь как организация отдыха – это дорогого стоит! А еще рекомендуют своим близким.

Наверное, это то самое призвание, о котором все говорят и все ищут. Мне повезло его найти!

Краткая справка: Наталья Шахова – предприниматель, руководитель туристического агентства «Четыре сезона». Закончила СГУ по специальности «Туризм» с красным дипломом. Эксперт с 14-летним стажем. Сотни довольных туристов в Саратове и других городах! 80% клиентов возвращаются повторно и рекомендуют близким. Пожелаем Наталье успехов!

Наталия Варнавская – юрист, предприниматель

С рождения человек проходит несколько этапов социального развития: детский сад, школа, ВУЗ, работа. Родные и близкие люди с детства учат нас быть послушными, умными, прилежными, достойно себя вести в обществе, хорошо учиться для того, чтобы вырасти успешным человеком. Но мало кто осознает, что успех начинается со свободы выбора. А для этого, как правило, необходимо научиться самостоятельно принимать решения в жизни и нести за них ответственность. И данный навык, на мой взгляд, необходимо вырабатывать у ребенка с ранних лет. Немаловажную роль в развитии у ребенка способности принимать решения играют родители, точнее модель их воспитания. У одних в семье принято всегда оставлять последнее слово за старшими по принципу «как мама/папа скажет, так и будет», у других – предоставлять ребенку право выбора. Я выросла в семье, где мне всегда предоставляли право выбора (за что я благодарна своим родителям). Это очень важно, это часть самостоятельности в конце концов.

После окончания школы многие дети идут по стопам своих родителей, поступая в тот или иной ВУЗ не по собственной воле, а потому что так сказали родители. И плевать они хотели, что у их ребенка нет абсолютно никакой тяги к медицинскому образованию, к примеру, или ему безумно тяжело дается высшая математика, и он каждый раз испытывает стресс, когда идет на занятия в Экономический университет. Вырастет ли из него достойный человек, прекрасный специалист? Возможно. Будет ли он счастлив от того, что всю жизнь ему придется заниматься нелюбимым делом? Вряд ли. Будет ли желание покорять вершины и совершенствоваться в том направлении, которое выбрали за него вопреки его воле? Не думаю.

А многие люди живут так всю жизнь: сначала учеба из-под палки, потом работа не по душе, а потому что надо зарабатывать, из этого вытекает неудовлетворенность жизнью в целом, отсутствие самореализации, вечный поиск своего предназначения, уныние, неуверенность в себе и отсутствие веры в лучшее.

Моя же история иная. После окончания школы я самостоятельно отбирала ВУЗы, отсеивая один за другим по причине отсутствия интереса к той или иной образовательной направленности. В итоге, мой выбор пал на Саратовскую государственную академию права (ныне именуемую «СГЮА»). Надо отметить, что в нашей семье нет ни одного юриста от слова совсем. Это был мой самостоятельный осознанный выбор, мое решение, не навязанное извне, и я чувствовала ответственность за него.

Свой выбор в дальнейшем я оправдала. Отучившись 5,5 лет, я окончила ВУЗ с красным дипломом. Эти годы были одним из лучших периодов в моей жизни. Я с радостью приходила на занятия и жадно впитывала всё новые и новые знания. Мое фото висело в холле института с подписью «лучший студент курса», я выступала на различных конференциях и форумах с докладами, и мне это безумно нравилось, ведь я сама выбрала себе направление, я задала себе СВОЙ вектор, я выбрала свой собственный путь и полностью несла за него ответственность. Ведь когда вы находитесь в гармонии с собой, со своими идеями, когда испытываете радость от того, что делаете и чем занимаетесь – Вам открываются новые двери, новые возможности. А это ни что иное, как доказательство того, что вы на верном пути.

Так, например, меня заметили на одной из международных конференций, посвященной реформированию современного российского законодательства, где я выступила со своей дипломной работой и заняла премию «Гран-при». После завершения конференции доцент одной из кафедр ВУЗа, замечательная женщина, предложила мне после окончания обучения (через несколько месяцев) работу преподавателя на кафедре. Так начался мой новый этап в жизни. Когда Вы на правильном пути, ваше развитие и совершенствование происходит легко и непринужденно. Важно не упускать и хвататься за каждую новую возможность, которая открывается перед Вами. Благодаря этим возможностям мы выходим на новый уровень.

На сегодняшний день я являюсь Членом Ассоциации юристов России, экспертом в области права. За плечами 13 лет успешной судебной практики, 10 лет преподавательского стажа в одном из престижных юридических ВУЗов. Я выпустила более 4000 юристов, помогла более 8000 клиентам.

За 13 лет я ни разу не пожалела о том, что когда-то выбрала юриспруденцию. Это ли не успех заниматься любимым делом, приносящим удовольствие и большой доход? Всегда прислушивайтесь к себе, умейте отстаивать свои интересы, идите туда, где интересно, возможно порой страшно, но если тянет – идите и пробуйте, несмотря ни на что! И однажды, именно с вашего осознанного выбора начнется история вашего успеха!

Краткая справка: Наталия – классный юрист, успешный предприниматель, автор научных статей, жена, мама, целеустремлённый и отзывчивый человек.

Глава 4. Нужно ли быть экспертом?

Как обычно, вопрос с подвохом: в чем быть экспертом?! В выбранной нише? Если делать все самостоятельно, лично исполнять обязательства перед клиентами, тогда – да, конечно. Чуть выше была история Антонины, которая осознанно прошла путь от студента медицинского университета до ведущего косметолога в собственной клинике. Конечно, сейчас у нее есть наемные сотрудники, в том числе косметологи, но начинала она сама, как специалист, работала руками, получала опыт, росла как эксперт. Постепенно дошла до открытия собственной клиники красоты, в которой работают прекрасные специалисты (проверено лично).

Обязательно ли быть экспертом с профильным медицинским образованием, чтобы построить бизнес в сфере красоты?! Вовсе нет. Сейчас расскажу на примере.

Помимо Антонины, у меня есть еще хорошо знакомые предприниматели, строящие бизнес в этой нише. Например, у Натальи, также прошедшей пилотный проект «Бадди Гарден», студия косметических услуг, открытая по франшизе. Медицинского образования у Натальи нет, да и у организации нет медицинской лицензии, но для оказываемых ими услуг она и не требуется вовсе. А вот ее сотрудники, косметологи и другие специалисты, с профильным медицинским образованием. Именно они занимаются «производством», исполнением обязательств перед клиентами.

Чем занимается Наталья, как предприниматель? В первую очередь, управлением – это основная задача каждого человека, решившего заняться бизнесом. Да, со временем, ты сможешь выйти на уровень стратегического управления, передав текущие задачи исполнительному директору или управляющему, но пока этого нет – собственник занимается управлением и развитием компании.

Соответственно, на Наталье такие задачи, как: найм персонала, принятие управленческих решений, общение с управляющей компанией, маркетинг, общение с инвесторами и партнерами и т.д. – это лишь небольшая часть задач, которые нужно решать. А порой и за администратора приходится поработать, всякое бывает. Думаете только у нее так?!

На самом деле, предприниматель очень часто начинает свою деятельность с самостоятельной работы по всем фронтам: поиск и привлечение клиентов (маркетинг), продажи, исполнение обязательств и сервис. Эксперт, со временем, оставляет себе только исполнение обязательств, да и то может что-то делегировать, а все остальные задачи отдаются наемным сотрудникам или на аутсорсинг. Путь эксперта – дело такое, полностью из «операционки» выйти не получится, да они обычно и не стремятся. Более подробно об этом мы поговорим позже.

Если выбрана ниша, в которой ты не являешься экспертом, то ничего страшного в этом нет, напротив, нужно лишь найти исполнителей, которые будут готовы быстро, качественно и не очень дорого (хотя все относительно) заниматься «производством», т.е. непосредственно исполнением обязательств перед клиентами. Это может быть что угодно: ремонт помещений, репетиторские услуги, массаж, маникюр и т.д., вариантов очень много.

Далеко не каждый эксперт готов упаковать себя и продавать на приличные чеки, многие предпочитают «безопасный найм», поэтому, если тебя зажигает идея предпринимательства, то можно найти недооцененных (относительно, конечно) исполнителей и обеспечить их работой, а твоих клиентов – качественными товарами или услугами, смотря чем решишь заняться. Это рабочая модель, примеров которой великое множество.

Какой путь выбираешь ты: самостоятельное развитие как эксперта или сразу построение команды, хотя бы в блоке исполнения обязательств перед клиентами?!

Глава 5. Зачем идти в найм?

Согласитесь, странный вопрос после разговора о «пути эксперта»?! На самом деле, он вполне закономерный, ведь где-то нужно получить опыт работы, пройти практику, посмотреть на процессы изнутри, с точки зрения исполнителя того или иного уровня, в т.ч. руководящего звена.

Очень хорошо, если за время обучения в колледже, ВУЗе или на программах профессиональной переподготовки у тебя есть возможность пройти практику в какой-то компании или организации, в зависимости от направления обучения. Конечно, можно сразу выбрать путь фрилансера или эксперта, продавая свои услуги (или товары) тем, кому это необходимо. И это тоже крутой опыт, но…

Очень большое «но» в том, что работа на себя не позволяет оценить ситуацию в тех компаниях и организациях, которые уже существуют с той или иной степенью эффективности и успешности уже не первый год. И чем круче компания, в которой ты проходишь практику или работаешь, получая опыт, знания и навыки, тем больше интересного и важного можно вынести для себя, чтобы применить потом в своем бизнесе.

Я лично знаком с несколькими предпринимателями, которые перед запуском нового бизнес-проекта трудоустраивались к своим конкурентам (на пару дней, недель или месяцев), чтобы узнать всю их «внутрянку», понимать не только внешнюю сторону, демонстрируемую потенциальным клиентам, но и реальное состояние дел, которые прекрасно оценивается изнутри, особенно когда знаешь, на что именно обращать внимание.