Цитаты из книги «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»

Для решения любых вопросов всегда лучше использовать связи. Ведь все самое лучшее — лучшие позиции, лучшие контракты, лучшие проекты — всегда распределяется между своими. До свободного рынка обычно доходит один шлак.

которому этот капитал создается и накапливается. И звучит этот принцип до неприличия элементарно.Ты мне — я тебе.Джеймс Коулман называл это «кредитом добрых дел». Сделав кому-то что-то хорошее, вы как будто отдаете добро в кредит — и можете рассчитывать в будущем на возврат с процентами. Накапливая таким образом отложенные обязательства, вы сколачиваете свой социальный капитал.Конечно, никто при этом не раздает добро направо и налево каждому встречному-поперечному.Наши ресурсы, такие как деньги, время и даже простое внимание, ограничены. К тому же мы должны иметь основания верить в то, что кредит нам вернут.Поэтому добро обычно предназначено только для своих.Чем больше этих своих и чем больше они делятся друг с другом своими ресурсами, тем общий социальный капитал больше — и тем устойчивее вся система.

Это большая ошибка. Люди, которые достигают большего, всегда отдают предпочтение «своим», а не «лучшим», — и так происходит не только в неповоротливых сырьевых корпорациях, переполненных политикой и интригами, но и в растущих инновационных компаниях.

Ваши связи, ваш социальный капитал — это ваши деньги. Буквально

Взаимное доверие позволяет свести к минимуму трансакционные издержки — лишние затраты, которые приходится осуществлять при установлении взаимоотношений между разными участниками процесса.

Но товар мог стоить тысячи, а иногда и сотни тысяч долларов. Почему же люди не боялись, что их обманут и просто сбегут с алмазами — или подменят их на менее ценные?Потому что на этом рынке имели дело только с теми, кто заслуживал доверия.

Зная возможности других людей, вы можете их использовать. И чем больше людей вы знаете и чем глубже ваше знание о них, тем больше у вас возможностей.Впрочем, и вы тоже в свою очередь должны обладать возможностями, чтобы другим людям стало интересно иметь с вами дело.

А достичь чего-то действительно значительного можно, только объединившись с другими людьми.

К тридцати пяти годам люди, которые страдают от дистрофии нетворка, проходят пик своих возможностей. Или пик карьеры. Или пик личного развития.А как правило — пик вообще всего. Начинается долгий и безрадостный спуск, который заканчивается на Бали, на дне бутылки или на огороде между грядками с огурцами.

К тридцати инерция молодости сходит на нет. Мы становимся придирчивы и разборчивы в связях. Обзаводимся семьями. Проводим время не на вечеринках, а в детской. Пускаем корни.И, как правило, в этот момент исчерпываем потенциал своего естественного профессионального круга общения. Сеть связей перестает сама собой подпитываться новыми знакомствами.Наоборот, в этот момент она начинает медленно, но верно сокращаться.