Цитаты из книг автора «Александр Кравцов»

«Мышление — это разговор с воображаемыми аудиториями», —

Его мама, Мэри Гейтс, входила в совет директоров компании United Way. Там же заседал Джон Эйкерс, один из топ-менеджеров IBM, который отвечал в компании за разработку и продвижение настольных компьютеров.

Но — парадокс — при этом мало кто занимается своими связями и накоплением социального капитала сознательно: по большому счету мы не умеем использовать свои связи, потому что с детства впитываем стремление к героическому. А героическое всегда индивидуально.

Удача. Знания. Навыки. Труд. Знакомства. Образование. Воспитание. Опыт. Все это ингредиенты успеха. И, скорее всего, вы смешивали их, не задумываясь.

Я не езжу по регионам, выступая во дворцах культуры с облупившимся потолком перед сотнями провинциалов, жаждущих услышать простой, как пуля, секрет успеха.

Сначала он искал себя и при этом жил в пятизвездочном отеле. Потом переселился в трехзвездочный. Потом снял хибару на берегу моря, без воды и канализации.А потом съел то, что едят сами индусы, отравился и чуть не умер.

Теперь, когда вы представляете, из каких людей должен состоять нетворк, берите в руки бумагу и карандаш (или открывайте компьютер). Когда какое-то предприятие испытывает трудности, хозяин первым делом нанимает аудиторов, чтобы понять, какими активами оно владеет и какова их реальная стоимость. Прежде чем что-то менять, надо сначала понять, чем вы обладаете. Для моих учеников я становлюсь внешним аудитором ценнейшего из активов, которыми они обладают, — их связей. Но вы вполне можете провести первоначальный аудит своих связей самостоятельно. Начните вспоминать и выписывать имена людей, которых знаете, и попытайтесь понять их роль в вашей жизни. Как вы оцениваете их возможности — по сравнению со своими возможностями? Кем они являются и кем могут стать? Наставниками? Соратниками? Последователями? Близкими? Да, вы поняли меня правильно: я призываю вас начать составлять досье на своих коллег, друзей и знакомых. И, по-моему, в этом призыве нет ничего экстраординарного. Чем вы или я хуже Билла Клинтона? Возьмите за правило записывать ключевую информацию. День рождения. Откуда человек родом. Где учился, где работал. Чем увлекается. Состоит ли в браке, растит ли детей. Возможно, вашим знакомым не понравилось бы, если бы они узнали, что вы занесли их в досье (а им это знать не обязательно). Зато им наверняка понравится, если вы при встрече поинтересуетесь, как дела у дочки, которая как раз пошла в первый класс, причем назвав ее по имени. Также отмечайте в досье информацию, имеющую значение для деловой части вашей жизни: ключевые возможности человека, его компетенции и навыки. Все навыки можно разделить на четыре уровня: что человек умеет, что он умеет лучше других, что он умеет лучше всех и — вершина всего — что он умеет такого, чего больше никто не умеет.

В Центре поддержки талантливых инноваций (Center for Talent Innovation, CTI), например, подсчитали, что для устойчивой карьеры требуется минимум три покровителя. Если речь идет о небольшой организации, то вам потребуется один наставник внутри и два внешних, но в этой же отрасли. В корпорации — наоборот: двое внутри, один вовне. Формула «2+1» работает на всех этапах карьеры и для новичка, и для руководителя. Если вам удастся достичь больших результатов, это пойдет только на пользу. Слишком много тут не бывает, хотя по мере роста карьеры и ваших возможностей искать наставников и поддерживать с ними отношения становятся все труднее. Редко у кого количество наставников приближается к десяти. И за всю свою практику я встретил только одного человека, у которого было больше — двенадцать наставников. Куда чаще оказывается, что у человека нет ни одного — особенно у мужчин. Мужчинам сложно примириться с мыслью, что кто-то из их круга превосходит их.

ГРУППА № 4: НАСТАВНИКИ И ПОКРОВИТЕЛИ

ГРУППА № 1: ТЫЛ 59 Тыл — это группа близких людей, которые не имеют отношения к деловой части вашей жизни. Это люди, с которыми вы не зарабатываете денег — а только теряете. Зато члены семьи, родственники, близкие и друзья обеспечивают вам эмоциональный комфорт и душевное равновесие. Но только до тех пор, пока их не слишком много или не слишком мало. В тылу должно быть от трех до десяти человек. Перед моими глазами прошли десятки учеников, и эту цифру я вывел, изучив их опыт. Многие эксперты называют похожие цифры. Антрополог Данбар установил, что мы как приматы можем поддерживать близкие отношения с пятью особями. Автор книги «Философия дружбы» Марк Вернон считает, что круг близких не должен быть больше двенадцати и меньше шести. Впрочем, достаточно простого здравого смысла, чтобы понять: эти значения оптимальны. Если у вас меньше трех — два или один, значит, тылы ваши слабы. Это значит, что эмоционально вы, скорее всего, нестабильны. И периодически должны влетать в стену с вопросом: а зачем это все? Если у вас в тылу ноль, то дело совсем плохо. Это значит, что вас никто не ждет, никто не любит. Да и вы тоже никого. Впрочем, в жизни чаще встречается другая крайность: в то время как части нашей армии в жизненной битве несут крупные потери на передовой, наши тылы неимоверно разрастаются.