Поэтому первыми всегда обсуждаются вопросы, мнения по которым совпадают.
Цитаты из книги «Манипулирование людьми»
92
Вам удобнее подписать договор в нашем офисе или мы это сделаем в любом удобном для Вас месте?
«Чем сильнее Вы будете упираться моему предложению, тем быстрее Вы поймете, что это бесполезно».
То есть человеку ставится установка – не сопротивляться. И если при своих дальнейших действиях он реально почувствует, что они не достаточно эффективны, то эта установка сработает: «А может действительно не стоит сопротивляться?».
«После того, как Вы прочтете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу».
В данном случае, здесь вообще идет прямая команда – «прочтете – поставьте».
Задача манипулятора заключается в том, чтобы связать две несвязанные вещи: событие, которое произойдет, и результат, который необходим.
«Когда зайдешь в комнату, открой окно».
1. Лицо, принимающее решение (ЛПР).
2. Агент влияния (АВ).
3. Информатор.
4. Союзник.
Экстраверт – это очень живой и общительный человек. Он терпеть не может одиночества и лучше всего себя чувствует в разных компаниях.
Интроверт, как Вы понимаете, – это полная противоположность экстраверта.
Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение.
О проекте
О подписке