Цитаты из книги «Манипулирование людьми»

личность, а как источник для извлечения каких-то определенных выгод. Если же при обращении используется имя, то говорящий тем самым демонстрирует внимание к собеседнику. И таким образом человек получает подтверждение, что он действительно уникален и имеет определенный вес. Получив это подтверждение, он проникается положительными эмоциями к своему визави. Самое главное в этом случае – не переусердствовать! Неуместное повторение имени собеседника вызовет в нем, как минимум, раздражение, и Вы получите результат совершенно противоположный желаемому. 2. Улыбайтесь Человек устроен так, что он чаще улыбается друзьям, а не вр

В таких случаях необходимо максимально обращать внимание на его невербальное поведение и стараться выявлять несоответствие жестов, поз или мимики собеседника словам, которые он говорит. Если человек пытается манипулировать, то он обязательно на чем-то «проколется».

«Ты сам в угол встанешь или тебя туда отвести?». Какой бы вариант не выбрал ребенок, он все равно в результате окажется в углу. Вот это и есть выбор без выбора.

Это очень интересный прием. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение. В такой ситуации манипулятор не оставляет человеку выбора. Любое решение, какое бы он не принял, все равно приведет к одинаковому результату.

Задача манипулятора заключается в том, чтобы связать две несвязанные вещи: событие, которое произойдет, и результат, который необходим.

Умение поднимать самооценку людей и вдохновлять их «на подвиг» коренным образом влияет на достижение конечного результата.

Доминантная модель, наоборот, определяет превосходство одного собеседника перед другим и устанавливает дистанцию общения.

Симметричная модель общения характеризуется равенством между собеседниками. При ее использовании работает пр

Никогда не просите незнакомого человека о серьезной услуге в первые пять встреч с ним

В качестве дополнительного материала по основам физиогномики, я рекомендую Вам книгу «Искусство чтения по лицу», автор Мэк Фулфер. Вы без труда ее найдете. Это конечно, не фундаментальный труд, но сведений, которые есть в книге, вполне достаточно для практического применения.