Цитаты из книг автора «Александр Корсун»

Поэтому первыми всегда обсуждаются вопросы, мнения по которым совпадают.

Вам удобнее подписать договор в нашем офисе или мы это сделаем в любом удобном для Вас месте?

«Чем сильнее Вы будете упираться моему предложению, тем быстрее Вы поймете, что это бесполезно». То есть человеку ставится установка – не сопротивляться. И если при своих дальнейших действиях он реально почувствует, что они не достаточно эффективны, то эта установка сработает: «А может действительно не стоит сопротивляться?».

«После того, как Вы прочтете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу». В данном случае, здесь вообще идет прямая команда – «прочтете – поставьте».

Задача манипулятора заключается в том, чтобы связать две несвязанные вещи: событие, которое произойдет, и результат, который необходим. «Когда зайдешь в комнату, открой окно».

1. Лицо, принимающее решение (ЛПР). 2. Агент влияния (АВ). 3. Информатор. 4. Союзник.

Экстраверт – это очень живой и общительный человек. Он терпеть не может одиночества и лучше всего себя чувствует в разных компаниях. Интроверт, как Вы понимаете, – это полная противоположность экстраверта.

Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение.

Алана Пиза «Язык телодвижений».

«Теория тесного мира» Стэнли Милграма,