Цитаты из книг автора «Александр Гуськов»

YouTube www.youtube.com/guskovtender плейлист, который называется «Кейсы и отзывы».

Второй враг – что люди, которые, участвуя в тендерах, не делают никакого анализа тендеров, до упора ничему не учатся, не знают ничего про грамотные стратегии тендерных продаж, про то, как вообще проанализировать заказчика перед участием в тендерах… Потом у них почему-то не получается, и во всем они винят систему, президента, чиновников и проч. Они ничего не делают правильно и вовремя, но зато они отлично делают… выводы!

Эта статья называется «Гарантия победы в электронном аукционе», Вы можете найти её в моём блоге http://alexandrguskov.livejournal.com

Поэтому правило «клиент всегда прав» не работает в госзаказе. Клиент в госзаказе должен следовать жестким правилам 44-ФЗ и до начала тендера прописывать в ТЗ все, что ему нужно, потому что после самих торгов – ТЗ исправлять нельзя.

Т.е. не нужно никогда ничего придумывать. Если у Вас возникает такая ситуация, что заказчик заставляет сделать не то, что указано в ТЗ, а так, как он хочет на месте и на словах, есть простой метод решения этой проблемы. Вы говорите: «ОК, мы Вам верим, подписывайте акт и мы сделаем то, что Вы хотите». И после этого он Вам верит, Вы ему верите и делаете то, что он просит. Или же выполняете работу в соответствии с ТЗ и в этом случае заказчику некуда деваться.

Два варианта – подписываем дополнительное соглашение к контракту, завтра приезжают грузчики и поднимают бумагу на 17-й этаж. Второй вариант: «Плати по этому контракту, подписывай акт, мы тебе бумагу привезли».

В любом случае, в случае продаж государству заказчик может от Вас хотеть только то, что прописано в ТЗ. Соответственно все, что в ТЗ не указано, от Вас требовать не могут. Даже если заказчик будет настаивать на своем – возьмем худший вариант, что все это дойдет до ФАС – ФАС уж точно поставит его на место и заказчик об этом прекрасно знает. Все работы должны делаться в соответствии с ТЗ. Поэтому Вы всегда должны внимательно читать техническое задание и договор. Все, что в нем написано, то и будет. Приведу реальные примеры.

с анализа ситуации: что за заказчик, с кем он постоянно подписывает договора или подписывает ли вообще, какие у нас могут быть потенциаль

А это намеренное ограничение конкуренции, т.е. нарушение закона.

Всего делов-то на 2—3 часа времени – написать жалобу в ФАС, по пунктикам «сбить» это техническое задание, оштрафовать заказчика, т.е. заставить заказчика переделать ТЗ по закону, чтобы оно не ограничивало рынок.