Цитаты из книги «Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис»

И тут важно отметить, что даже если у Вас уже есть бизнес в другой организационно-правовой форме (например, ООО) – наиболее логично специально для тендеров открыть именно ИП. Почему: – ИП имеет минимальную налоговую нагрузку и более простую отчетность для налоговой, которая сдаётся не раз в квартал, а раз в год (!);– ИП это легальный способ снимать деньги наличными со своего расчетного счета (можно помахать рукой нелегальным схемам обнала, УК РФ, мнимым расходам, невозвратным займам учредителей и другим «мутным» схемам);– Вашим будущим клиентам – госзаказчикам – абсолютно все равно, ИП или ООО выигрывает у них тендеры. – Госзаказчикам в 100% случаев также плевать на НДС, поэтому ИП на УСН – это именно то, что нужно (прощайте мутные схемы по снижению НДС);

Например: уборка помещений, уборка придворовых территорий, покраска чего-либо (заборов, например), мойка окон, уборка листьев, стрижка газонов и т. п.

Я могу ответственно заявить, что самые большие тендеры в нашей стране выигрывают крупные фирмы не потому, что там «все схвачено», а потому, что в принципе на рынке мало организаций, способных потянуть реализацию таких проектов, да еще и оптимизировать максимально стоимость реализации (для победы в тендере).

Часто бывает, что в рынке образуются так называемые «дыры возможности» или «гэпы» – пустые промежутки. Гэп образуется тогда, когда крупные заказы на конкретный товар, оптовые, на большие суммы, забирают крупные фирмы, а самые мелкие заказы забирают ИП-шники и семейные микро-бизнесы. По середине, между ними, образуется прослойка тендеров, на которые мало кто приходит (или вообще никто), то есть «гэп». Конкуренция за средние заказы минимальна. Почему? Потому что крупным бизнесам такие суммы неинтересны, а микробизнес еще до этих сумм не дорос. Именно в таких местах для многих стартапов максимум возможностей.

Тендерные продажи приводят в чувства любой бизнес. Но самый логичный ход – именно с них бизнес . Только в этом случае, Вы построите стабильный бизнес, который годами будет обеспечивать Вас и Вашу семью.

Если Вы настроили холодный обзвон это будет всего 1%. Это общеизвестный факт. Чтобы получить одну-две продажи, нужно позвонить в холодную по целевой базе 100 и более раз.

Конверсия из «лидов» в «клиентов» – то есть в оплаты – в обычных бизнесах, продающих через интернет, ничтожно мала , и будет стремиться к нулю с ростом количества сайтов и цифровых сервисов.