Цитаты из книг автора «Александр Герасимов»

Верно, потому как, понимаешь ли, конгруэнтность важнее, чем экологичность.

Открыл глаза – мир внешний. Закрыл глаза – мир внутренний.

Конгруэнтность – это искренность, честность. Соответствие внутреннего и внешнего. В традиционном формате это такой из других наук примерный перевод. Допустим, сустав в суставной сумке – он конгруэнтен, то есть уместен. Уместно – оно же конгруэнтно.

Всесторонний анализ прошедших переговоров – это необходимый навык для любого переговорщика. Упражнение Проанализируйте ваши самые успешные и самые неудачные переговоры. Сделайте правильные выводы на будущее.

Упражнение Попробуйте переубедить кого-нибудь из близких, используя техники языковой раскрутки.

От категорического «нет» до противоположного «да» нужно создать несколько промежуточных убеждений.

Существует три способа ведения переговоров. Переговоры с первой позиции, когда вы отстаиваете только свои интересы. Переговоры со второй позиции, восточные переговоры, когда вы максимально учитываете мнение другого человека. И переговоры, ведущиеся с третьей позиции, – наблюдение со стороны, ведение переговоров по правилам и протоколам. Упражнение 1 Проведите переговоры в первой позиции, второй, третьей. Оцените, насколько каждый стиль вам удобен, найдите его сильные и слабые стороны. Упражнение 2 Определите стиль ведения переговоров вашего оппонента, подстройтесь к нему и победите. Рекомендация Прослушайте подкаст [битая ссылка] «Три позиции

Научитесь определять свой архетип, архетип переговорщика, и, изменяя свой архетип, заметьте, как легко вы побеждаете другого человека в переговорах.

В квадрате архетипов хитрец побеждает дитя, воин побеждает хитреца, хозяин побеждает воина, а дитя эффективно подбирает ресурсы за хозяином

Эмоции – очень мощный инструмент в любых переговорах. Необходимо осознанно тренировать навык их распознавания. Упражнение Отследите базовые эмоции у себя, научитесь отслеживать их у других. Вы научитесь управлять своими и чужими эмоциями.