Цитаты из книг автора «Александр Евстегнеев»

в Африку, чтобы оценить перспективы нового рынка. Второй бодро рапортует: «Потрясающие места! Рынок пуст. Все ходят босиком. Немедленно вышлите мне десять тысяч пар!»

Два агента по продажам обуви отправляются

«Одна тарелка стоит 20 копеек». Тогда хозяин сказал: «Узнай, где остановится этот обоз – я хочу поговорить с караванщиками о покупке партии тарелок». Приказчик ушел, вернулся и сказал, что обоз остановится в самом большом постоялом дворе города. Узнав все, что ему было нужно, хозяин лавки подозвал другого своего приказчика и велел ему сделать то же самое: «Узнай, что везет этот обоз». Приказчик ушел. Вернувшись, он ответил хозяину так: «Обоз везет тарелки, одна тарелка стоит 20 копеек. Обоз остановится в самом большом постоялом дворе нашего города. Я уже договорился с хозяевами обоза, чтобы они дали нам свои тарелки на реализацию».

Мимо торговой лавки проезжал обоз. Хозяин лавки увидел его и сказал своему приказчику: «Пойди и узнай, что везет этот обоз». Приказчик ушел. Когда он вернулся, он доложил хозяину: «Обоз везет тарелки». «Пойди и узнай, сколько стоят эти тарелки», – велел хозяин лавки. Приказчик снова ушел и, вернувшись, сообщил:

залог и уезжает. Никто ничего не получил, но весь городок живёт без долгов и с оптимизмом смотрит в будущее…

В городок приехал богатый турист. Оставив в залог 100$ хозяину гостиницы, он поднялся посмотреть комнаты. В этот момент обратно спускается турист и говорит, что не нашёл подходящей комнаты, забирает

Прежде чем продавать, вам нужно определиться с вашей целевой аудиторией. Очень важно четко знать и понимать, кому могут быть интересны и полезны ваши товары и услуги, чтобы работать только для этих людей и не растрачивать свои силы на всех. Именно в вашей целевой аудитории нужно запускать «сарафанное радио».

Они читают книги, статьи, посещают тренинги, забивают голову информацией – и никак не используют ее на практике.

✓ Поддерживайте свои старые связи и заводите новые. Сколько людей вы знаете – во столько раз возрастают ваши возможности.

Итак, настоятельно рекомендую вам – прежде чем запасаться материальными активами, запасайтесь нематериальными: знаниями, умениями, навыками, обширными связями. Заботьтесь о своем здоровье и берегите ваших близких. Все это даст вам такие возможности, с которыми можно свернуть горы, а не только победить очередной кризис! Глава 7. Готовимся к кризису заранее