Цитаты из книг автора «Александр Ерохин»

2. Каждое решение должно кем-то воплощаться, а значит, должно быть поручение к действию. 3. У каждого действия должен быть срок. 4. За нарушение сроков – ответственность.

Совещания Про совещания ходит много легенд и написано много цитат. Как вам такие? • «Заседания – самый трудоемкий способ бездельничанья». Неизвестный автор • «Совещания не родили ни одной великой мысли, но похоронили некоторое число идиотских». Фрэнсис Скотт Фицджеральд • «Совещания незаменимы, если вы решили ничего не делать». Джон Кеннет Гэлбрейт • «Эффективность совещания обратно пропорциональна числу участников и затраченному времени». Закон Оулда и Кана • «Если совещание длится более 20 минут, то оно не подготовлено». Павел Осипович Сухой Если коротко, то правила совещаний должны поместиться в 4 пункта: 1. Все совещания должны приводить к решениям.

Ежеквартальные, ежегодные и периодические мероприятия

Ежемесячные полноценные дневные тренинги Помните, я писал выше, что западный стандарт – 13 тренингов в год? Так вот, желательно одну субботу в месяц делать рабочей, а точнее, обучающей.

Если один продавец заключил 3 сделки, то у него будет опыт 3 сделок, а когда 5 заключили по 3 сделки, то после обмена опытом у каждого из них будет по 15 историй успехов в голове.

Каждую неделю, обычно в четверг, в 16:00, — мини-тренинг на отработку скриптов 1–2 часа. Другой вариант мини-тренингов – это переговорные поединки.

Еженедельное личное общение один на один

По вторникам или средам может пройти совещание по дебиторским задолженностям.

Каждый понедельник, в 10:00, у нас совещание по прогнозу продаж.

Скажу так. Если 100 % разделить на 20 рабочих дней, то один хороший импект стоит 5 % плана.