Цитаты из книги «Полный курс ораторского мастерства»

Но кому-то ведь нужно прервать молчание? И вы начинаете говорить первым. Если на каком-то мероприятии спрашивают: «Кто хочет выступить?» – то, соответственно, вы выходите и произносите речь. Вы делаете это через преодоление ваших барьеров, ваших внутренних зажимов. Все равно пойду! Как бы там ни было, нужно постоянно выступать. Практиковаться на своих сотрудниках, пробовать устраивать мастер-класс

В своей работе я стараюсь применить следующие методики и техники.», «Я являюсь генеральным директором.».

Людям важен человек, который стоит за компанией.

♦ Занимайтесь спортом на свежем воздухе. ♦ Гуляйте часто в лесу, парке. ♦ Ложитесь рано и рано вставайте. ♦ Спите с плотно закрытыми шторами в полной темноте. ♦ Избавляйтесь от вредных привычек (сигареты, алкоголь, фастфуд и т. д.). ♦ Пейте много чистой воды. ♦ Употребляйте в пищу больше водосодержащих овощей и фруктов. ♦ Ограничьте себя в потреблении сахара, соли и продуктов из белой муки.

Нужно присаживаться полубоком и не напротив, если есть такая возможность. Если только вот тут стул стоит и никак по-другому не сесть, то опять-таки – полубоком. Почему так происходит? Если какие-то возражения идут от человека, они словно пролетают мимо вас. И не будет такого явного противостояния глаза в глаза.

Когда человек – предприниматель, у него куча различных идей, а ему приходится тратить свое время, жертвовать собой только потому, что он не может отказать в помощи. Приходить на помощь людям, конечно же, надо, это очень хорошо, но только не в ущерб себе.

У многих из нас в окружении есть такой человек, который всегда жалуется, ноет. Вот он, например, звонит и говорит: «У меня это не так, то не так, тут болит, там болит и вообще все плохо…». Проще всего и самое лучшее – это начинать жаловаться ему: «А знаешь, я тут столько книг читаю, столько у меня идей разных! И как все это реализовать? Как бизнес свой построить, расширить?». Только вы жалуетесь на свой успех. Вот так на жалобу – жалобой, и через некоторое время человек прекратит вам звонить и жаловаться. Это на самом деле проверено.

♦ Запоминается то, что в начале, и то, что в конце (поэтому самый сильный аргумент ставим в конце, второй по силе аргумент – в начале, а в середине – оставшийся). ♦ Аргументов должно быть 3–4, не более. ♦ При назывании аргумента делаем усиление – акцент: паузой, загибанием пальцев, словами «во-первых», «во-вторых», движением корпуса.

♦ Яркий заголовок – это то, что цепляет, что запоминается, какое-то притягательное название, слоган.

Это очень часто используется в период предвыборных кампаний. «Вот вы нам тут обещаете золотые горы. А когда в моем подъезде лампочку повесят?». Вы отвечаете: «Вот когда меня изберут, я поставлю на должность человека, который будет за это отвечать, и будет у вас в подъезде лампочка. Но если вам прямо сейчас надо лампочку вкрутить, то давайте поедем, я сделаю. Я вам о более глобальном рассказываю, а вы мне про лампочку». И в итоге, когда вы так отвечаете, люди начинают вас защищать и смотреть с возмущением на того, кто задает такой глупый вопрос.