Цитаты из книги «Контент-маркетинг для роста продаж» Александра Банкина📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 10

Цитаты из книги «Контент-маркетинг для роста продаж»

499 
цитат

Квалификация От контент-директора требуется умение работать с позиций маркетинг-профессионала и журналиста, способность видеть глазами клиента. По сути, контент-директор – это создатель увлекательных историй для клиентов, который обязан быть чувствительным к их «болевым точкам» и интересам. Специфические навыки контент-директора включают: • навык редакторской работы, отличное владение языком – как по стилю, так и с точки зрения правил орфографии и пунктуации; • навык работы журналистом с нюхом на создание интересных клиентам историй с использованием разнообразных средств – текстов, изображений, видео и др.; • способность руководить и вдохновлять команду творческих специалистов – авторов, дизайнеров, разработчиков, чтобы создавать материалы отличного качества для решения задач бизнеса; • способность мыслить как преподаватель, чтобы создавать востребованные клиентами обучающие материалы в удобном формате; • готовность и умение выступать в качестве спикера, ведущего и представителя компании на конференциях, встречах со СМИ, круглых столах, вебинарах и других мероприятиях.
1 февраля 2022

Поделиться

Обязанности Контент-директор является двигателем всех контент-инициатив, нацеленных на рост бизнеса и развитие новых бизнес-направлений. В частности: • обеспечивает, чтобы весь контент был согласован с концепцией бренда по стилю, качеству, тону, дизайну и был оптимизирован для быстрого нахождения и использования во всех каналах распространения, включая веб-сайт и онлайн-СМИ, социальные сети, email-рассылки, материалы в местах продаж, мобильные приложения, видео, печатные документы и материалы для личных встреч менеджеров по продажам с потенциальными и существующими клиентами; • разрабатывает среднесрочную и долгосрочную контент-стратегию с обоснованием методов, которые будут использованы, и следит за ее реализацией; • разрабатывает контент-календарь для всех подразделений компании и клиентских сегментов и определяет ответственных в каждом подразделении за его реализацию; • координирует разработчиков контента, копирайтеров, редакторов, творческих специалистов, являясь арбитром с точки зрения стиля, тона и подачи материалов; • интегрирует контент-маркетинг с использующимися рекламными, маркетинговыми и PR-кампаниями; • разрабатывает организационные и технологические стандарты, системы и лучшие практики для создания и распространения контента; • применяет данные исследований для составления списка актуальных тем для создания контента, который будет пользоваться спросом у целевых аудиторий; • разрабатывает и внедряет процесс – от инициирования создания нового контента, включая его согласование, производство, редактирование, размещение и использование, до анализа эффективности и переработки в других форматах. Сотрудничает с IT-отделом по выбору, внедрению и использованию подходящей CMS-системы; • проводит периодический анализ конкурентов в плане используемого ими контента; • руководит поддержанием актуальной базы контент-материалов; • участвует в подборе и найме сотрудников, связанных с контент-направлением.
1 февраля 2022

Поделиться

Что должен делать главный по контенту Институт контент-маркетинга составил и опубликовал образец должностной инструкции главного по контенту – будем называть его контент-директором. Вот ее наиболее важные пункты. Должностная инструкция Контент-директор Подчиняется Директору или операционному директору (для небольших компаний) Директору по маркетингу или вице-президенту по маркетингу (для крупных компаний) Описание должности Контент-директор координирует всю деятельность – внешнюю и внутреннюю, относящуюся к разработке, производству и распространению контент-материалов на различных платформах для маркетинговых задач, связанных с увеличением продаж, вовлеченности и срока жизни клиентов. Контент-директор является экспертом во всех сферах, связанных с контентом и его оптимизацией для различных каналов коммуникаций, с поддержкой коммуникационного единства брендов компании, сегментацией и аналитикой. Контент-директор взаимодействует с отделами маркетинга, PR, обслуживания клиентов, персонала и IT.
1 февраля 2022

Поделиться

До недавнего времени основным методом работы российского SEO была массовая закупка ссылок. Методы, которые за рубежом всегда воспринимались как «черные», в России считались приемлемыми. Законом ведь это не преследуется. И редко какой российский программист не хотел бы «надуть поисковик и по-легкому срубить денег с клиента», когда его сайт «войдет в топ». В интернете можно найти «признания черного оптимизатора» – зарубежного специалиста, который на пике своего «бизнеса» забавы ради вывел сайт своего друга, местного сантехника, в топ поиска Google по всей Америке. Он рассказывает, какая паника началась в их кругах после того, как Google научился распознавать и выявлять сети сайтов, специально созданных для размещения ссылок. За пару дней этот «бизнес» перестал существовать. Сначала Google, а потом и «Яндекс» учатся отличать естественные ссылки от купленных в массовом порядке. Искусственный интеллект поисковых систем оценивает качество сайтов, которые ссылаются на ваш ресурс, и решает, как показывать его в поисковой выдаче. И если на ваш сайт ведут ссылки со «спамерских» ресурсов, «Яндекс» может вас за это наказать – подвинуть в конец списка выдачи. Вывод: за качеством ссылок, ведущих на ваш ресурс, нужно пристально следить. И не допускать, чтобы на вас ссылались сайты, замеченные в SEO-спаме. Так почему же «черное» SEO» не умерло и в России естественным образом? Точек зрения может быть много, но факт остается фактом: покупка ссылок в относительно небольших объемах и с сайтов, которые пока себя не скомпрометировали, по-прежнему приносит результат. Но и риск, что в один прекрасный день эти ссылки будут признаны «черными» и сайт стремительно улетит вниз, остается. Поэтому решение, использовать или нет покупные ссылки, – за вами. Я предлагаю основываться на критерии «счастье клиента», который использовал «Яндекс». И поэтому считаю категорически неприемлемой массовую закупку «спамовых» ссылок, которые нерелевантны тому, что ищут пользователи. А вот легально заплатить за размещение полезной информационной статьи на известном тематическом онлайн-портале, связанном с вашим бизнесом и содержащем ссылки на ваш сайт, – полезно и эффективно. Это прицельный маркетинговый ход. Важно, чтобы качество статьи было на высоком уровне и соответствовало тематике портала, а содержание было интересно читателям.
1 февраля 2022

Поделиться

Что такое «черное» SEO Как вы относитесь к тому случаю, когда перед выборами кандидат покупает голоса избирателей? Иначе говоря, когда галочка в избирательном бюллетене становится результатом подкупа, а не осознанного выбора человека или его политической позиции? И вот проплативший выборы политик уже вещает с экрана телевизора и влияет на нашу с вами жизнь. «Черное» SEO – это тоже подкуп. Но только покупают не голоса, а ссылки, «избирательные голоса» других сайтов. А с последствиями – проплаченными таким образом некачественными сайтами на первых страницах поисковой выдачи – разбираться уже нам, пользователям. Если вы новичок в этой сфере, важно понять: количество и качество ссылок на ваш сайт остается ключевым фактором его ранжирования в результатах поиска. Вот только ссылки бывают разные.
1 февраля 2022

Поделиться

26. Базы знаний, форумы, справочные ресурсы. 27. Тесты с анализом результата. 28. Шаблоны или комплекты шаблонов (templates). 29. White papers (белые страницы) – развернутые отчеты, руководства по выбору, описания. 30. Исследования и отчеты по ним. 31. Геймификация. 32. Динамические или интерактивные визуализации. 33. Электронные книги. 34. Печатные книги. 35. Живые мероприятия (бизнес-завтраки, конференции, мастер-классы, клубные встречи). 36. Длительные программы группового обучения с живым участием (курсы, коучинг-программы, клубы, мастермайнд-группы). 37. Выступления и продающие презентации. 38. Маркетинг-кит. 39. Консультации и аудиты (онлайн, по телефону или в офлайн-формате). 40. Коммерческие предложения и планы действий (actionplans). 41. Почтовые рассылки (физический директ-мейл и 3D-мейл). 42. Скрипты продаж для менеджеров. 43. Массовый телемаркетинг. 44. Онлайн-демонстрации. 45. Каталоги и магалоги (гибрид журнала и каталога). 46. Периодические клиентские журналы и информационные бюллетени (newsletters). 47. Пресс-релизы, пресс-конференции и пресс-кит. 48. Платные материалы в традиционных СМИ для продвижения контента или событий. 49. Платная онлайн-реклама для продвижения контента или событий. 50. Видео- или аудиоинфомершиалс (длинный продающий формат информационной рекламы). 51. Нативная реклама (native advertising) и совместные проекты со СМИ. 52. Подарки, сувениры, вложения в заказы и упаковку товаров. 53. Экскурсии и оркестровка продаж.
1 февраля 2022

Поделиться

Пятьдесят три инструмента контент-маркетинга 1. Статьи. 2. Блог или онлайн-журнал. 3. Мини-сайты. 4. Фотографии и иллюстрации. 5. Видео. 6. Лендинги. 7. Email-рассылки. 8. Соцсети. 9. Страницы подписки и лид-магниты. 10. Онлайн-опросы. 11. Отзывы клиентов. 12. Кейсы (case studies). 13. Инфографика 14. Интеллект-карты (mind maps) 15. Чек-листы. 16. Вебинары, онлайн-конференции. 17. Онлайн-трансляции. 18. Аудиокасты. 19. Онлайн-курсы. 20. Мембершип-сайты. 21. Контент-продукты. 22. Мобильные приложения. 23. Презентации PowerPoint. 24. Онлайн-сервисы. 25. Онлайн-калькуляторы, визарды, конструкторы.
1 февраля 2022

Поделиться

Семь вопросов о контент-стратегии Какой контент-маркетинг уже есть на рынке Первый пункт стратегии – понимание текущей ситуации. Важно провести рекогносцировку на поле предстоящей битвы за клиентов и ответить на следующие вопросы. • Какие инструменты контент-маркетинга уже используются конкурентами? Как давно? С каким результатом? • С каким информационным полем будут иметь дело ваши потенциальные клиенты, выбирая продукт или услугу в вашей рыночной нише? Какие статьи они найдут в поисковиках? Какие онлайн-журналы, блоги или сообщества в соцсетях уже освещают эти
1 февраля 2022

Поделиться

Семь вопросов о контент-стратегии Какой контент-маркетинг уже есть на рынке
1 февраля 2022

Поделиться

Если вы работаете в айтишной тематике, идите на «Хабр».
1 февраля 2022

Поделиться

1
...
...
50