Глава 2. Постановка цели

Вы добрались до второй главы, а это значит, что вы не бросили на старте, и это уже показатель прогресса ваших изменений. Надеюсь, вы выполнили задания первой главы и выполняете их ежедневно. Если нет, то отложите чтение и сделайте задания прямо сейчас. Сделали? Тогда продолжим.

Сегодня мы с вами ставим цели. В постановке целей нет ничего сложного, но есть некоторые нюансы, которые помогут сделать её более осязаемой и достижимой. Прежде, чем мы начнем ставить цели, нам важно понять, определились ли вы в жизни.

Я консультирую людей разных возрастов и интересов. И бывает, когда на первой консультации ученик рассказывает о своих интересах, стремлениях в жизни и целях, а я чувствую, что он не знает, чего хочет. И это нормально, когда ученик в 18 лет не знает, чего хочет. Я сам определился в 21. Но бывают и ученики в возрасте 30—35 лет, которые до сих пор не определились, кто они в жизни и чем занимаются. Поэтому первую главу мы начнём именно с этого.

В первый раз я даже немного завис. На тот момент я привык работать с теми, кто знает, чего хочет. Но тогда, в первый раз встретив взрослого человека, который до сих пор не определился, я был озадачен. «Что делать?», – думал я. У нас сегодня по плану постановка цели, но ему нельзя ставить цель! Он не сдвинется с места, пока мы не определим, кто он. Эта была одна из тех консультаций, которые длятся дольше часа. Я специально учитываю, что первая консультация может занять больше одного часа и оставляю запас времени. Мы раскапывали, моделировали, прописывали и пришли к нескольким вариантам. Цель мы тогда не поставили, он ушел с заданием на определение.

Чтобы ученик мог быстро определиться, я тогда придумал упражнение, которое очень хорошо зашло. Если вы до сих пор не знаете, кто вы и чем заниматься, то сделайте следующее.

1) Распишите, какую жизнь вы хотите через 3-5-10 лет. Детально опишите свой идеальный день. Это позволит вам сформировать картинку и понять, от чего отталкиваться и к чему идти в ваших стремлениях.

2) Определите критерии вашей деятельности. Работа занимает большую часть нашей жизни, и поэтому она должна быть любимой работой. Сколько часов в сутки и дней в неделю вы хотите работать. Где должна быть ваша работа, рядом с домом или подальше. Должны ли вы много передвигаться или наоборот всё делать в офисе. Что и как вы бы хотели делать. Много или мало общаться, больше сидеть или ходить, Работать только в своем городе или по всему миру. Влиять на свой график или нет. Каким должен быть доход. Чем больше критериев вы определите, тем лучше.

3) Найдите всё, что подходит под указанные критерии в пунктах 1 и 2. Из всех выбранных мы оставляем только те, которые приведут к идеальному дню, идеальной жизни и реализации мечты.

4) А дальше пробуйте, изучите выбранные варианты, сделайте тест-драйв и вы поймёте, что вам нужно.

Это упражнение будет в заданиях для выполнения после прочтения этой главы. Даже если вы определились, кто вы в жизни и чем занимаетесь, я всё равно рекомендую его выполнить. Это позволит по-новому взглянуть на вашу жизнь.

Что же касается постановки целей, то сейчас мы переходим именно к ней. Перед тем, как вы поставите себе цели, я расскажу вам, что такое цель, какие критерии у неё есть и как её правильно поставить. Для того, что поставить цель и добиться её, нужно понимать, что мы делаем.

Цель. Определенно, это то, к чему вы стремитесь в вашей жизни. Купить квартиру, машину, слетать в другие страны и отдохнуть на курортах, похудеть на 10 кг и т. д. Цели бывают разными, и любые ваши желания и мечты становятся целями, когда вы решаете их реализовать. Но цели бывают вашими и не вашими. Я разделяю их на «своя» и «не своя» цель.

Своя цель – это та цель, которую вы хотите всем телом и душой, которой вы горите и светитесь от счастья, когда приближаетесь к ней, а в момент реализации сияете ярче солнца.

А «не своя» цель – навязанная обществом и окружением. Очень простым примером могут быть материальные ценности. Если ваше окружение всегда покупает новый телефон в день его выхода, то и вы для соответствия окружению можете сделать это своей целью. Но является ли это тем, чего вы действительно хотите? Вы реально хотите покупать новую модель телефона в день её выхода и выкладывать деньги, которые могли бы потратить на желанное путешествие, когда ваш текущий телефон всё еще работает и полностью вас устраивает? Если нет, то это и есть пример «не своей» цели. Или машина. Вы хотите мерседес потому что вы реально его хотите, или потому что это круто и поднимет ваш статус в обществе?

Первым критерием в постановке целей для вас должно стать определение и постановка именно тех целей, которые являются вашими. Достижение таких целей будет намного легче, ваше тело и разум вам с радостью помогут, а удовольствие от их достижения будет колоссальным.

Но помимо наличия «своих» и «не своих» целей, есть ещё и категории целей, их всего 4. Согласитесь, нереально купить мерседес s-класса за 4 месяца, если вы зарабатываете 50000 рублей в месяц. И чтобы вы понимали, когда это реально, а когда нет, есть категории целей.

Первая категория – неясные цели. Они ничем не определены. Ни временем, ни конкретным предметом. Неясные цели выглядят так: «Ну, в принципе, когда-нибудь вы купите какую-нибудь машину». Как я уже писал в первой главе. Дорога в когда-нибудь, ведет в никогда. Сформированные таким образом цели недостижимы.

Вторая категория – завышенные. Это цели, для достижения которых вам нужно в ближайшие один-два месяца вырасти больше, чем в 5 раз от текущего фактического результата. Оптимальным будет рост в 2—3 раза. Если вы зарабатываете те же 50000 рублей в месяц, то и ставьте себе целью то, что потребует рост в 2—3 раза. Иначе вы просто сгорите. Корректируйте вашу цель по срокам и разбивайте на этапы.

Третья категория целей противоположна завышенным. Это заниженные цели. Если вы зарабатываете 50000 рублей в месяц, то заработать 10000 рублей за неделю для вас будет заниженной целью.

И последняя категория целей, которую я рекомендую использовать – реальные цели. Не надо ставить завышенные цели, вам будет тяжело, и вы, скорее всего, их бросите. Заниженные вообще не имеют смысла, а про неясные писать больше нечего.

Реальные цели имеют соответствие шести параметрам, которые я сейчас опишу, и имеют правильное соотношение с вашим текущим результатом.

Параметры реальной цели:

– Четкая измеримость в единицах. Рубли, часы, килограммы и т. д.

– Осязаемость. У вас должен быть артефакт цели.

– Срок. Конкретная дата, продолжительность часов/дней/лет, дедлайн.

– Разбиение на этапы. Этапы – это подцели и задачи вашей основной цели, которые вам необходимо выполнить и достичь. Прописываются при декомпозиции.

– Система наград за прохождение этапов.

– Система наказаний за невыполнение этапов.

Про 5 и 6 параметры в качестве мотиваторов вы больше узнаете в третьей главе. На каждый этап движения к вашей цели вы должны иметь как наказание, так и поощрение. Если вы не мотивируете процесс достижения цели, то чем больше вы пройдёте без награды, тем тяжелее вам будет закончить.

Как вы, наверное, заметили, описывая «свою» и «не свою» цель, я упомянул один из критериев, которые важны в постановке целей. И раз я это сделал, то критериями для постановки целей и продолжу. Я выделяю 12 критериев достижимой цели. Если ваша цель соответствует всем двенадцати критериям, то действуя, вы обязательно её достигнетё.

Критерии достижимой цели:

Первый критерий – определение своей цели. Для соответствия этому критерию вы должны ответить на 4 вопроса.

– Что я хочу?

– Зачем я это хочу?

– Зачем я это хочу?

– Зачем я это хочу?

Это не опечатка, вы минимум 3 раза должны ответить себе, зачем вы хотите то, что вы хотите.

Второй критерий достижимой цели – соответствие следующим четырём параметрам:

– Измеримость. Вы должны ставить цель таким образом, чтобы результат был измеримым в рублях, килограммах, часах и других единицах измерения.

– Осязаемость. Вы имеете возможность видеть, трогать, чувствовать свою цель до момента её достижения, у вас есть артефакт это цели. Самый простой способ создать артефакт цели – распечатать её изображение и повесить там, где вы будете видеть его каждый день.

– Ограниченность по срокам. Вы должны определить точную дату, к которой получите желаемое.

– Максимальная скорость. Вы должны учесть все возможности ускорения достижения к цели. Чем раньше вы получите желаемое, тем легче это будет сделать.

Третий критерий – разбиение на этапы. Иначе можно назвать декомпозицией. Вы разбиваете достижение цели на этапы. Например, если вы пишете книгу, то первым этапом может быть составление плана книги.

Четвертый критерий достижимой цели – определение конкретных действий на каждом этапе. Вы делаете это в первую очередь для того, чтобы получить конкретный план действий с конкретными задачами в список дел, из которого будете вычеркивать выполненные задачи. Это позволит двигаться эффективно и отслеживать результаты. Например, для написания первой главы книги (это один из этапов) я определил такие действия: собрать материал, определить структуру главы, определить задания в этой главе, написать, перечитать, отредактировать, отдать на рецензию, отредактировать после рецензии. Готово.

Для облегчения прохождения этапов вам нужны мотиваторы. Один из мотиваторов и пятый критерий – награды за прохождение этапов. Сухие действия без награды усложняют процесс и снижают мотивацию. Вы можете сказать мне: «А как же достижение цели! Разве это не является главной наградой, которая должна мотивировать меня идти до конца?». Да, достижение цели, определенно, сильнейший мотиватор. Но практика показывает, что этого недостаточно. Если бы этого хватало, то все люди легко бы достигали свои цели. Но большинство ждёт и мечтает, ничего не делая. Потому что процесс достижения цели становится барьером сам по себе и не является наградой. Если у вас есть награды за процесс, вам будет намного легче.

Про награды я написал. Но мотивация человека – это всегда двухсторонняя мотивация. Кнут и пряник. Если есть награда за выполнение, то должно быть и наказание за невыполнение. Что будет для вас достаточным страхом, чтобы вы взяли и сделали работу? Определите наказание на каждый этап. Это шестой критерий. Я более подробно расскажу про принцип работы мотивации в третьей главе.

Седьмой критерий должен спустить вас на землю и заставить действовать реально. При постановке целей мы все включаем свои амбиции, можем улететь в облака и хотим как можно быстрее получить желаемое. Мы оживляемся и часто ставим себе невыполнимые задачи. Взгляните на себя реально, учитывайте вашу работоспособность, особенности вашей личности и поведение. Вы не сможете работать двадцать часов в сутки. Вы не сможете пойти и завтра же выступить с концертом на десять тысяч человек, если панически боитесь сцены. Учитывайте, что вы должны получить удовольствие от достижения цели, а не измотать себя.

Стоит добавить ещё и ваше физическое состояние. Восьмой критерий заключается в вашем теле. Ваше тело должно помогать вам в достижении целей, поэтому сделайте ему подарок и поработайте на его благо. А оно в ответ поможет вам быть энергичными, здоровыми, легко вставать утром и сохранять бодрость весь день, избежать перепадов настроения и постоянно действовать.

Следующие три критерия достижимой цели я сформирую в 3 вопроса, на которые вы должны ответить «да» или «нет». Если вы ответили «да», то всё хорошо. Вопросы:

– Я поставил себе реальную цель?

– Моя цель не занижена и я должен развиваться, чтобы её достичь?

– Моя цель не завышена и я не должен заработать в этом месяце в 10 раз больше, чем в предыдущем?

И последний, но не менее важный, чем все остальные критерии – двенадцатый критерий. У вас должен быть коуч или наставник, который поможет вам достигать ваши цели в разы быстрее, чем вы будете делать это самостоятельно. Человек, который проработает ваши сильные и слабые стороны, поддержит вас и не позволит вам сдаться, сомневаться в себе и своей цели, бросать задачи и проваливать этапы.

Если вы поставили себе «свою» цель, которая соответствует всем двенадцати критериям, а также дополнили всё это действиями, то вы обязательно её достигнете.

Чтобы у вас было представление, о том, как правильно формулировать цель, я оставил пример правильно поставленной цели для человека с текущим доходом 400 000 рублей в месяц:

«Купить себе новый черный Mercedes S450 с бежевым салоном, стоимостью 6 400 000 рублей к 1 декабря 2018 года без кредитов оплатив сразу 100%.»

Для достижения этой цели и выхода на новый уровень жизни ему необходимо вырасти по доходам в 3 раза. Это адекватная цель с адекватным ростом дополняется декомпозицией цели на этапы и конкретные действия со сроками. Всё по 12 критериям.

Вы дочитали вторую главу, и теперь пора перейти к выполнению задания. Не забывайте, что ежедневные задания являются обязательными для ежедневного выполнения. Вы обязательно должны писать итоги дня каждый день. Это значит, что задания, которые я даю вам во всех следующих главах добавляются к уже имеющимся. Мы с вами наращиваем обороты и вашу продуктивность, чтобы изменения были быстрыми и качественными.

Сегодня вам необходимо сделать:

– Напишите в дневнике, какую жизнь вы хотите иметь через 10 лет. Детально опишите свой идеальный день.

– Определите критерии идеальной деятельности. Ответьте на вопросы:

– Сколько часов в сутки и дней в неделю я хочу работать?

– Моя работа должна быть рядом с домом, в отдалении или ещё какие-нибудь варианты? Где находится моё рабочее место?

– Должен ли я много передвигаться по работе, или всё делается в офисе? Нужно ли мне ездить в командировки в другие города или страны?

– Что бы я хотел делать на работе? От чего я получаю удовольствие?

– Я много или мало общаюсь с коллегами и клиентами? При каких условиях это происходит?

– Влияю ли я на свой график работы? Могу ли я в любой момент сорваться и улететь отдыхать в любимое место или мне нужно ждать отпуска?

– Сколько я должен зарабатывать?

– Есть ли еще какие-нибудь критерии моей идеальной любимой работы? Если есть, какие?

– Найдите в интернете или ещё где-нибудь все виды трудовой деятельности, которые подойдут под определенные в пункте 2 критерии и приведут вас к идеальной жизни, которую вы описали в пункте 1.

– Проведите тест-драйв, попробуйте новую для вас деятельность. Определитесь, чем конкретно вы готовы заниматься из выбранных вариантов.

– Поставьте себе реальные цели, минимум 10, над которыми вы будете работать сейчас. Измеримые, осязаемые, с ограничением по срокам. И приведите их в соответствие со всеми 12 критериями.

– Сделайте декомпозицию цели на этапы и конкретные действия.

– Определите наказания и награды за каждый этап.

– Найдите того, кто будет контролировать вас. (Критерий 12)

– Откорректируйте вашу деятельность и начните действовать.

– Ежедневно в вашем дневнике пишите задачи, которые вам необходимо выполнить в этот день и вычеркивайте их по мере выполнения.

– В первой главе у вас было задание – выполнить 2 дела, которые вы постоянно откладываете. Если вы их выполнили, то вы молодец. Сегодня вам нужно выполнить еще 2 дела, которые вы откладываете. А если вы не выполнили задание предыдущей главы, то поздравляю, вам нужно сегодня выполнить 4 дела, которые вы постоянно откладываете!