Цитаты из книги «Продажи на максимум»

Запомни формулу ДБЧО – дать больше, чем ожидают – и старайся всегда ею пользоваться. Человек получает больше, чем ожидает, видит это, ему нравится. Мнение улучшается!

Самая главная инвестиция – это поспать! Это самое первое, даже важнее, чем учиться. Надо выспаться, иначе будешь полумертвый, и толку от тебя не будет нигде.

Не требуй от людей невозможного – мало ли что тебе хочется! Если ты каждый день все лучше и лучше ими управляешь, то и морковка сзади все становится больше и больше, но это вовсе не означает, что они должны мандражировать и чего-то постоянно бояться.

Но вот нет же такого! И даже самым лучшим спортсменам, даже чемпионам нужен тренер, который будет говорить: давай-давай-давай, ты можешь лучше, быстрее, выше! Мотивация, мотивация и еще раз мотивация! И контроль. Нельзя расслабляться, бизнес – это спорт.

Нужно не просто постоянно продавать, а стараться продать больше! Это один из обязательных принципов торговли. Причем работает он прежде всего в интересах покупателя. Важно не навязать клиенту первый попавшийся, не нужный ему товар – ни в коем случае – покупка должна реально улучшить жизнь этого человека. Пускай он купит не три товара, а два, но для него это будет удобнее, выгоднее, лучше!

Каждый человек – спичка. Поделись с ним своим огнем, и он купит даже то, о чем совсем не думал еще минуту назад.

Встать конкурентам на плечи: взять, внедрить, улучшить!

Не имеет значения, что именно ты продаешь. В бизнесе нужно рассуждать примерно так: я сделал нечто такое, что принесет пользу людям, а они за это готовы будут заплатить мне.

Хозяин бизнеса должен оставаться в продажах как можно дольше – до тех пор, пока не появились настоящие продавцы. Если он отойдет от продаж раньше времени, может наступить крах бизнеса. И это более чем реально.

Маркетинг есть всегда, и начинается он с самого начала. Маркетинг и продажи – как инь и ян. Продукт – содержание, а маркетинг – форма. Чтобы хорошо продать, нужно хорошо преподнести.