Цитаты из книги «Весь Карнеги! Шпаргалки, формулы, подсказки и упражнения. Книга-тренажер»

Вот снова день исчез, как ветра легкий стон, Из нашей жизни, друг, навеки выпал он. Но я, покуда жив, тревожиться не стану. О дне, что отошел, и дне, что не рожден.

Как найти отклик в каждой душе. Взывайте к благородным побуждениям

Шпаргалка к четырнадцатому уроку – Создавайте человеку хорошую репутацию. – Возвышайте его в его собственных глазах и в глазах других. – Обращайтесь к светлой стороне его натуры. – Ведите себя так, будто он уже обладает качеством, которое вы хотели бы в нем видеть.

Кратчайший путь к изменению других. Создайте человеку доброе имя

Как направить человека на нужный вам путь. Позвольте ему присвоить вашу идею!

Помните – все дело в наживке! Вы можете бесконечно предлагать рыбе землянику, ананас, соленые огурцы, шоколадные конфеты… Но клевать она будет только на червяка!

Иными словами, чтобы ваше желание стало его собственным желанием. Причем настолько сильным, чтобы он сразу же приступил к его реализации.

Как заставить другого сделать то, что хотите вы. Давайте людям то, что они хотят получить

Итак, запомните алгоритм: 1. Произнесите одну-две фразы, побуждающие человека высказаться. 2. Дайте ему выговориться. Внимательно слушайте, что он говорит. Ищите точки соприкосновения. 3. Повторяйте его собственные слова. 4. Несколько раз повторите этот прием, подводя собеседника к окончательному согласию. Шпаргалка к одиннадцатому уроку: – Ведите разговор в дружелюбном тоне. – Задавайте вопросы, относящиеся к теме разговора, на которые собеседник вынужден будет отвечатъ «да, да, да». – Если не понимаете, какие вопросы задаватъ, дайте человеку виговориться, ищите точки соприкосновения.

Как подвести человека к согласию. Заставьте его говорить «да, да, да»