Цитаты из книг автора «Айк Маргарян»

Пятый – Чем меньше действий нужно выполнять, тем больше конверсия. Принцип лени. Об этом Вы прочтете дальше.

Четвертый – Если оффер не обязывает ни к чему, он работает лучше. Не надо надеяться, что читатель сам поймет. Скажите ему, что Ваше предложение ни к чему не обязывает (конечно

Первое – является ли ваш продукт предметом импульсивной покупки?

Второе – есть ли у Вас УТП? УТП – уникальное торговое предложение.

Золотой закон оффера Оффер всегда должен предлагать импульсивный следующий шаг. То, что легко сделать прямо сейчас. Другие законы оффера Второй – у оффера должен быть крайний срок. Думаю не надо объяснять почему. Третий – оффер должен быть вкусным. Он должен мотивировать к конкретному действию. Иными словами это называют Call To Action. “Купите” – не Call To Action. “Нажмите сюда” – Call To Action

Никто не покупает продукт. Все покупки на самом деле являются соглашением между Вами и клиентом. То есть клиент соглашается с Вашим предложением. Вы предлагаете ему закрыть его проблему с помощью вашего продукта, а он соглашается. Это важный момент.

10 вопросов о клиенте от Дэна Кеннеди. Это десять вопросов, на которые Вы должны ответить, чтобы понять Вашего потенциального покупателя.

Опишите его. Перед тем, как начать что-нибудь писать, опишите типичного представителя Вашей целевой аудитории. Как можно детальней. Здесь нет ничего лишнего и второстепенного. Личная жизнь, страхи, мечты, система верований, характер – все имеет значение. Лучше, если будете описывать реального человека, которого Вы знаете. И когда пишете, тоже пишите именно ему, только ему. Тогда каждый читатель почувствует, что текст написан именно для него. Ответьте на эти вопросы. Как этот человек относится к проблеме? Является ли проблема для него острой? 1-10?

И так предлагаю сегментацию на основе проблемы/потребности. Задайте себе вопрос: какую проблему хочет решить мой клиент? Почему этот вопрос так важен? Потому что именно ответ на эту проблему должен давать Ваш Посол.

Очень трудно действительно прийти к тому, чтобы начинать надо не с продукта, а с клиента. Точнее с потребности клиента. Точнее с того глубинного намерения, которое движет клиентом. Именно это в итоге решает дилемму купить/не купить.